经济共赢：崇明招商平台角色

# 经济共赢：崇明招商平台角色 ## 引言：在生态与发展的十字路口，招商平台的使命 2003年我第一次踏上崇明岛时，这里的招商工作还停留在“捡到篮子都是菜”的阶段——只要企业愿意来，土地、政策几乎“有求必应”。21年后的今天，站在世界级生态岛建设的新起点，崇明的招商逻辑早已发生颠覆性转变：我们不再问“能给企业什么”，而是思考“企业能为崇明生态带来什么”；不再追求“短期GDP增长”，而是聚焦“长期经济共赢”。这背后，招商平台的角色也从“被动对接者”升级为“生态经济生态的构建者”。崇明作为上海唯一的远郊岛屿，其生态禀赋既是发展的“天花板”，更是独特的“竞争力”。而招商平台，正是撬动这把“双重钥匙”的核心支点——它既要为企业找到适配生态发展的土壤，也要为崇明筛选出能与生态共生的“伙伴”。这篇文章，我想以一个“老招商人”的视角，拆解崇明招商平台如何通过多维角色，实现企业与生态的共生共赢。 ## 桥梁纽带：政企对话的“翻译官”与“连心桥” 招商平台最基础也最核心的角色，是连接“崇明园区招商”与企业的“双向桥梁”。这看似简单的“传声筒”工作，实则藏着大学问——“崇明园区招商”讲“生态红线”，企业听“发展空间”；企业要“政策支持”，“崇明园区招商”看“生态贡献”。如何让双方“听得懂、说得通、信得过”？考验的是平台对政策的“精准转译”和对需求的“深度捕捉”。 记得2019年对接某新能源企业时，老板开门见山：“我们要建10万千瓦光伏电站，崇明有这么多闲置鱼塘，能不能给块地？”但我们的生态红线里，基本农田、生态公益林地碰不得，一般农用地也有严格开发限制。直接说“不行”只会把企业推走，平台需要做的是“翻译”——我们把“生态红线”拆解成“光伏+渔业”的复合用地标准，带着企业跑区农业农村局、区规划资源局，用“上板发电、下养鱼虾”的立体农业方案，说服他们把项目落在“允许复合利用的坑塘水面”。最终，这个项目不仅每年减排二氧化碳8万吨，还带动周边200户农户参与渔业养殖，企业拿到了“生态示范项目”的扶持奖励，“崇明园区招商”守住了生态底线，三方共赢。这就是桥梁的作用：把“崇明园区招商”的“限制”转化为企业的“机遇”，把企业的“需求”对接到政策的“端口”。 更关键的是，桥梁要“连心”。招商不是“一锤子买卖”，而是长期关系的起点。我们建立了“企业服务专员”制度，每个落地企业都有专人对接，从项目签约到投产运营，政策申报、水电接入、用工招聘……事无巨细。去年疫情封控期间，某生物科技企业的原料运输受阻，我们连夜联系区经委、交通局，协调“保供车辆”通行证，三天内解决了问题。老板后来在座谈会上说：“选择崇明，不是因为政策多优惠，是因为知道‘遇到困难时，有人能一起扛’。”这种“信任感”，正是桥梁纽带最珍贵的产出。 ## 生态适配：为“好苗子”匹配“好土壤” 崇明的招商逻辑，本质是“生态适配”——不是所有企业都能在这里生长，只有那些与生态定位“基因匹配”的“好苗子”，才能在这片土壤里长成“参天大树”。招商平台就像“生态园丁”，既要懂崇明的“土质”（生态资源禀赋），也要懂企业的“习性”（产业特征），更要懂“共生规律”（产业链协同）。 我们的“生态适配”有三个硬标准：一是“绿色度”，企业必须达到行业领先的环保标准，比如某智能制造企业落户时，我们要求其生产废水回用率不低于80%，否则不予准入；二是“贡献度”，企业要能带动生态产业链，比如某有机农业企业不仅要自己生产，还要带动周边农户建立标准化种植基地；三是“成长性”，优先选择“轻资产、高技术、强辐射”的创新型企业，比如某环保科技公司的土壤修复技术，不仅能服务崇明，还能辐射长三角地区。 2021年我们拒绝了一家化工企业的案例至今记忆犹新。对方是行业龙头，年产值超50亿，承诺投资20亿建生产基地，但工艺中涉及轻度污染环节。我们给出的建议是：“崇明需要的是‘生态+科技’，不是‘规模+排放’，如果您愿意把研发中心放在崇明（无污染环节），我们愿意提供最高扶持奖励。”对方最终婉拒，但我们的态度很明确：招商不是“捡钱”，而是“选伴”——生态是崇明的生命线，也是招商的“底线思维”。 适配不是“单向选择”，而是“双向奔赴”。我们建立了“企业画像库”和“资源地图库”：前者记录企业的技术优势、市场需求、发展瓶颈；后者标注崇明的生态资源（如西沙湿地的生态研学资源、东滩的候鸟经济潜力）、产业载体（如生态产业园的标准厂房、科创中心的中试平台）。当某文旅康养企业提出“打造森林康养基地”时，我们立刻从资源库里调出“北部森林地区”的闲置林地数据，结合其“中医+康养”的特色，匹配出“低密度、生态化”的用地方案，项目从接洽到签约仅用3个月。这种“数据驱动”的适配，让招商效率提升了40%。 ## 服务创新：从“保姆式”到“伙伴式”的进化 “招商难，更难的是留商、强商。”这是21年招商工作最深的体会。早期的“保姆式服务”是“企业提需求，平台跑腿办”，解决了“落地难”；但新时代的“伙伴式服务”，是要与企业“共成长”——从“给政策”到“给机会”，从“解决困难”到“创造价值”。 我们的服务创新聚焦“全生命周期”：落地前，提供“政策包+场景包”，比如针对科创企业，不仅有研发扶持奖励，还有对接高校实验室、中试基地的场景；落地中，推行“容缺受理+并联审批”，企业材料不全时，先承诺后补件，审批时限压缩60%；落地后，搭建“资源对接平台”，比如某新能源企业需要储能技术，我们牵线中科院上海分院，促成联合研发；某农业企业需要拓宽销售渠道，我们对接盒马、叮咚买菜，举办“崇明生态产品专场推介会”。 去年遇到的一个“卡脖子”问题让我印象深刻。某智能制造企业投产后，急需高端技术人才，但崇明本地高校资源少，招聘困难。我们没有局限于“本地招聘”，而是联合区人社局推出“人才飞地”——在上海张江设立人才工作站，企业提供住房补贴、子女教育保障，我们协助对接上海高校就业资源，半年内招聘了15名硕士以上人才。企业CEO说：“你们想的不是‘留人’，而是‘帮企业找人’，这才是真正的伙伴式服务。” 服务创新的“灵魂”是“预见性”。我们建立了“企业走访日历”，每月调研20家企业，提前预判发展瓶颈。比如某环保科技企业2022年反映“市场竞争加剧”，我们立刻组织“生态技术对接会”，邀请长三角生态环保联盟专家为企业提供战略咨询，并推荐其申报“上海市绿色低碳技术示范项目”，最终企业拿到了500万扶持奖励，还获得了“崇明园区招商”的绿色采购订单。这种“想在前、做在先”的服务，让企业感受到“不是在招商，而是在共建”。 ## 产业协同：从“单打独斗”到“抱团发展” 崇明的产业优势，从来不是“单个企业”的强大，而是“产业集群”的共生。招商平台的重要角色，就是打破“企业孤岛”，构建“生态产业共同体”——让农业为工业提供绿色原料，工业为农业赋能科技，文旅为产业注入价值，最终形成“绿色循环”的经济生态。 我们的“产业协同”策略是“建链、补链、强链”：建链，围绕“生态+”核心，打造“生态农业-绿色制造-文旅康养”主链条；补链，针对链条薄弱环节，引进配套企业，比如在有机农业链条中，引入生物有机肥企业，解决农业废弃物处理问题；强链，支持龙头企业整合资源，比如某农业龙头企业带动20家合作社建立“崇明生态农产品联盟”，统一品牌、统一标准，产品溢价提升30%。 崇明“蟹逅”品牌的崛起就是产业协同的典型案例。最初只是几家养蟹合作社的小打小闹，我们介入后，做了三件事：一是引进食品科技企业，开发“蟹黄酱、蟹粉月饼”等深加工产品，延长产业链；二是对接文旅企业，打造“蟹文化体验园”，推出“钓蟹、品蟹、学蟹农”的研学路线，带动文旅收入；三是搭建电商平台，联合“盒马”“京东生鲜”等平台，举办“崇明大闸蟹直播节”，年销售额突破8000万。现在，“蟹逅”不仅成为国家地理标志产品，还带动了饲料加工、冷链物流等配套产业，形成“一蟹兴百业”的协同效应。 协同的关键是“利益共享”。我们推动建立“企业利益联结机制”，比如某文旅康养企业与周边农户合作，企业提供品牌和客源，农户提供民宿和农产品，收益按“企业40%、农户60%”分配，去年农户平均增收2万元。这种“企业得市场、农户得收益、生态得保护”的模式，让产业协同有了“内生动力”。 ## 风险共担：招商不是“零和博弈”，而是“长期陪伴” 招商工作中，企业面临“市场风险、政策风险、经营风险”，“崇明园区招商”面临“生态风险、投资风险、社会风险”。招商平台的价值，正在于成为“风险缓冲垫”——不是消除风险，而是与企业共担风险、共渡难关，让“零和博弈”变成“长期共赢”。 2020年疫情初期，某文旅企业几乎陷入停滞，我们一方面协助申请“上海市文旅行业扶持奖励”，另一方面推动其转型“线上文旅”，开发“云游崇明”小程序，推出“生态研学直播课”，3个月内线上收入占比提升至40%。企业负责人说：“如果没有平台的支持，我们可能熬不过那个冬天。”这就是政策风险的共担——平台不仅是政策的“传递者”，更是企业应对风险的“智囊团”。 生态风险的共担更考验智慧。某农业科技企业曾计划引进“速生桉”树种（生长快但破坏土壤），我们邀请区生态环境局、农业专家召开“生态论证会”，用数据说明“速生桉会导致土壤退化”，转而推荐“乡土树种+经济作物”的复合种植模式。虽然企业短期收益减少，但长期来看，土壤肥力保持稳定，还获得了“生态修复示范项目”的扶持奖励。事后老板感慨：“招商平台不让我们走‘捷径’，其实是帮我们走‘长路’。” 风险共担的核心是“透明沟通”。我们建立了“政企风险共担机制”，定期召开“风险研判会”，“崇明园区招商”讲政策调整方向，企业讲市场变化趋势，共同制定应对方案。比如去年“双碳”政策出台，我们提前组织企业学习“碳普惠”机制，帮助3家企业完成碳足迹认证，通过“碳交易”获得额外收益。这种“不回避、不遮掩”的沟通，让政企之间形成了“风险共同体”。 ## 品牌塑造：让“生态崇明”成为招商“金字招牌” 招商的本质是“吸引”——吸引企业、吸引人才、吸引资本。而吸引的核心是“品牌”。崇明招商平台的重要角色，就是将“生态崇明”的抽象概念，转化为可感知、可传播、可信赖的“品牌符号”，让“选择崇明”成为企业的“理性决策”和“情感认同”。 我们的品牌塑造分三步走：一是“符号化”，提炼“生态+”核心IP，比如“崇明生态岛·企业共生地”，强调“企业发展与生态保护共生”的理念；二是“场景化”，打造“看得见、摸得着”的体验场景，比如组织企业考察“西沙湿地生态修复项目”“有机农业示范基地”，让企业直观感受生态价值；三是“故事化”，挖掘企业案例，比如“某生物科技企业在崇明实现‘零污染排放’”“某文旅企业带动农户增收”，通过短视频、行业媒体传播，让品牌“有温度”。 2023年我们参与“中国生态博览会”的经历，让我深刻感受到品牌的力量。过去参展，我们只能靠“政策手册”吸引企业；现在，我们带着“崇明生态产品地图”“企业共生案例集”，还现场展示“有机蔬菜种植+光伏发电”的复合模型，展位前人头攒动，有20家企业当场表达了合作意向。某投资机构负责人说：“你们不是在招商，是在输出‘生态经济’的理念，这种理念比任何政策都有吸引力。” 品牌塑造的“终极目标”，是让“生态崇明”成为企业的“身份标签”。我们推动落地企业加入“崇明生态企业联盟”，颁发“生态合作伙伴”证书，支持企业在其产品、宣传中使用“崇明生态认证”标识。比如某有机食品企业使用标识后，产品销量提升25%，因为消费者知道“选择崇明生态产品，就是选择可持续发展”。这种“品牌溢价”，正是招商平台最成功的“软实力”。 ## “崇明园区招商”招商平台，生态经济的“共生者” 21年招商工作，我见证了崇明从“招商引资”到“招商选资”再到“招商引智”的蜕变，也深刻理解了“经济共赢”的真谛——不是企业得利、生态受损，也不是生态保护、经济停滞，而是企业发展与生态保护相互成就、共生共荣。崇明招商平台的核心角色，正是这种“共生关系”的构建者：通过桥梁纽带连接政企，通过生态适配筛选伙伴，通过服务创新陪伴成长，通过产业协同凝聚力量，通过风险共担抵御挑战，通过品牌塑造提升价值。 未来，崇明招商平台还需要在“数字化招商”“国际生态合作”“绿色金融创新”等方面持续发力，让“生态优先”不仅是招商理念，更是经济高质量发展的实践路径。毕竟，招商的最高境界，不是“说服企业来崇明”，而是“让崇明成为企业离不开的生态家园”。 ## 崇明经济园区招商平台见解总结 作为崇明经济园区招商平台的核心推动者，我们始终坚信“生态是最大的财富，共赢是最好的招商”。21年来，我们深耕“生态适配”逻辑，从为企业找土地，到为企业找生态、找市场、找伙伴，角色不断升级，但初心始终未变：让每一份投资都能在崇明生态的土壤中生根发芽，让每一家企业都能在生态经济的大潮中与崇明共成长。未来，我们将继续以“共生者”的姿态，构建更开放、更协同、更可持续的招商生态，让“崇明生态岛”成为企业发展的“福地”，成为经济共赢的“典范”。