生态基底
站在崇明经济园区的招商展厅里，我常指着墙上“世界级生态岛”的规划图对来访的企业家说：“崇明最大的‘招商资源’，不是土地，是空气。”这话不是客套。21年对接过数百家企业，从早期的纺织厂到如今的生物科技企业，最深刻的体会是：生态已从“限制条件”变成“核心竞争力”。上海2035规划明确“卓越的全球城市和社会主义现代化国际大都市”，而崇明作为“生态优先、绿色发展”的典范，其生态基底正是这座城市不可复制的“生态位势”。记得2018年对接某环保龙头企业时，对方技术总监直言：“我们研发的土壤修复技术，需要长期监测无污染环境，崇明的湿地和农田就是最好的‘天然实验室’。”这种“生态+研发”的耦合，让崇明从“偏远郊区”变成“生态科研的必争之地。
生态优势如何转化为招商引力？答案藏在“两山理论”的实践里。过去十年，崇明淘汰了高污染企业120余家，腾出土地万亩，却引来了更多“含绿量”高的项目。比如2021年落地的某新能源企业，看中的正是崇明的“生态信用”——企业承诺生产过程碳排放强度低于区域平均水平30%，作为交换，园区在能源配套上给予“绿色通道”。这种“生态约束+政策激励”的模式，让招商从“拼政策”转向“拼生态”。我常跟团队说：“现在企业选址，先问‘周边有没有生态保护区’，再问‘有没有税收优惠’，崇明必须把前者的文章做足。”
生态品牌的溢价效应，正在显现。去年对接一家国际高端民宿品牌，对方选址标准里明确要求“周边森林覆盖率超60%、PM2.5常年低于25”，崇明以52%的森林覆盖率和常年优的空气质量轻松达标。更意外的是，该品牌还主动提出将民宿收益的5%投入当地生态保护，这种“企业反哺生态”的良性循环，正是上海2035“人与自然和谐共生”的生动注脚。作为招商人员，我深知：生态不是招商的“附加分”，而是“必答题”——只有把生态优势转化为产业优势，崇明才能在2035的版图中站稳“生态极”的位置。
产业蝶变
刚入行时，崇明的产业底子是“一麦三稻”（小麦、水稻），招商只能盯着农产品加工企业。如今再看，产业版图已变成“生态+科技+文旅”的三足鼎立。这种蝶变，本质是对上海2035“产业升级”的响应——从“制造”到“智造”，从“规模”到“效益”。记得2015年对接某生物制药企业，对方最初担心“岛上缺乏产业链配套”，我们带着他们走访了张江崇明园区的孵化器，看到多家生物医药初创企业共享实验室、冷链物流，最终决定将研发中心放在崇明。如今，这家企业已成为区域“链主”，带动了12家配套企业落地，形成了“研发-中试-生产”的完整生态链。
“生态+”产业的逻辑，正在重塑招商方向。传统农业不再是“种粮卖粮”，而是“生态农业+科技服务”。比如去年引进的智慧农业项目，通过物联网技术监测土壤墒情和作物生长，不仅提升了农产品附加值，还向周边农户提供数据服务，年服务面积超5万亩。这种“生产“崇明园区招商”务业+农业”的模式，让崇明农业从“第一产业”升级为“第六产业”（一二三产融合）。我常跟农业企业老板开玩笑：“以前卖的是‘稻米’，现在卖的是‘稻田里的数据’”，这种转变，正是上海2035“产业深度融合”的微观体现。
文旅产业的“生态化”转型，同样令人振奋。过去崇明的旅游是“农家乐+采摘”，如今正转向“生态研学+康养度假”。去年对接某国际教育机构，他们看中了东滩湿地的生态资源，计划建设“自然教育学校”，课程设计涵盖鸟类观测、湿地保护等，预计年接待学生3万人次。这类项目不仅带来直接经济效益，更重要的是提升了崇明的“生态软实力”。招商中我们发现，越是高端文旅项目，越看重“生态独特性”——这提醒我们：产业升级必须守住“生态底线”，才能实现“绿色GDP”与“幸福GDP”的双赢。
枢纽链接
“崇明偏不偏？”21年前，这是企业家问得最多的问题；如今，答案变成了“崇明通不通”。上海2035规划提出“构建多式联运的综合交通体系”，崇明作为“长三角的生态门户”，正从“交通末梢”变成“枢纽节点”。记得2020年对接某物流企业时，对方最关心的是“货物进出效率”，我们展示了北沿江高铁（崇明段）、崇明过江通道的规划图，明确告知“2025年高铁通车后，到浦东机场仅需40分钟”，最终促成了区域物流中心落地。这种“交通先行”的招商策略，让崇明的“区位劣势”变成了“未来优势”。
长三角一体化，为崇明枢纽功能提供了“背书”。作为上海唯一与江苏、安徽接壤的行政区，崇明正主动融入“长三角绿色生态一体化发展示范区”。去年，我们与苏州某科技园区签订“飞地经济”合作协议，崇明提供土地和生态资源，苏州提供技术和市场，共建“生态科技产业园”。这种“跨区域协同”模式，让崇明不再是“孤岛”，而是长三角产业链的重要一环。招商中，我常跟企业强调：“选择崇明，不仅是进入上海市场，更是对接整个长三角的产业链。”
数字枢纽的构建，正在打破“地理距离”。疫情期间，某云计算企业担心“岛上网络带宽不足”，我们协调运营商升级了5G基站，实现了“云服务器+边缘计算”的协同布局。如今，该企业已将崇明作为长三角的数据备份中心，年节省运维成本超千万元。这让我深刻意识到：枢纽不仅是“物理连接”，更是“数字连接”——只有打通“信息孤岛”，崇明才能真正成为长三角的“数字生态节点”。
创新引擎
“创新是崇明的‘生命线’”，这是我在招商会上反复强调的观点。上海2035规划将“创新驱动”作为核心战略，崇明作为生态岛，必须走出一条“生态创新”的特色路径。记得2019年对接某新能源企业时，他们正攻关“氢燃料电池催化剂”技术，看中了崇明“可再生能源丰富”的优势（风电、光伏年发电量超10亿千瓦时），双方合作建设“绿氢制备示范项目”，不仅降低了企业用能成本，还为崇明积累了“氢能产业”的技术储备。这种“生态需求牵引技术创新”的模式，正在成为崇明创新驱动的独特逻辑。
产学研协同，让创新“落地生根”。崇明与复旦、交大、华东师大等高校共建了“生态科技研究院”，聚焦“生态修复、绿色农业、环保技术”三大领域。去年，研究院孵化的某环保企业，其“水体富营养化治理技术”已在崇明20条河道应用，治理成本降低40%。招商中，我们主动带企业参观研究院的实验室，很多企业当场就表达了合作意向。这种“高校研发+园区转化”的机制，让崇明的创新不再是“纸上谈兵”，而是“真金白银”的产出。
创新生态的“土壤”，需要精心培育。针对初创企业“融资难”问题，园区设立了“生态创新基金”，重点支持绿色技术项目；针对“人才引不进”问题，推出了“生态人才公寓”和“子女入学绿色通道”。去年引进的某留学回国团队，从事“生物可降解材料”研发，在基金和政策的支持下，6个月内就完成了中试。这让我明白：创新不是“单打独斗”，而是“生态培育”——只有让人才、资金、技术在这里“聚得拢、长得大”，崇明才能成为长三角的“创新绿洲”。
空间重构
“以前园区是‘摊大饼’，现在是‘精耕细作’”，这是我对崇明空间规划的直观感受。上海2035规划提出“集约高效、产城融合”的空间发展模式，崇明正从“粗放扩张”转向“内涵提升”。记得2017年，园区有块闲置多年的旧厂房地块，企业对接时总抱怨“配套不完善”。我们联合规划部门，将地块重新规划为“生态科创园”，引入共享办公、路演中心等配套设施，两年内就吸引了8家企业入驻。这种“存量盘活+功能提升”的模式，让崇明的土地利用效率提升了30%。
“多园协同”的格局，正在形成。崇明经济园区不再是一个“孤立的园区”，而是与陈家镇、长兴岛、堡镇等形成“一核多极”的产业布局。比如长兴岛聚焦“海洋装备”，陈家镇聚焦“智慧医疗”，堡镇聚焦“生态文旅”，每个园区都有自己的“特色标签”。招商中，我们会根据企业类型精准推荐选址——比如做海洋工程的企业，优先推荐长兴岛；做康养项目的，优先推荐陈家镇。这种“错位发展、优势互补”的模式，避免了同质化竞争，提升了整体竞争力。
产城融合的“温度”，正在显现。过去园区是“白天有人、晚上没人”，如今通过建设人才公寓、商业综合体、学校等配套设施，实现了“工作在园区、生活在社区”。去年对接某文创企业时，对方负责人说：“我们员工大多是年轻人，需要‘15分钟生活圈’，崇明现在的配套已经能满足。”这种“产业+城市”的融合发展，让崇明不再是“产业孤岛”，而是“宜居宜业的生态家园”。我常跟团队说：“招商不仅要引项目，更要‘留人’——只有让人‘留下来’，产业才能真正‘扎下根’。”
民生共融
“招商的终极目标，是让老百姓过上好日子”，这是我21年招商生涯的最大感悟。上海2035规划提出“创造高品质的生活”，崇明作为生态岛，必须让产业发展与民生改善同频共振。记得2022年对接某养老企业时，当地村民问：“项目能给我们带来什么好处？”我们明确表示：企业将优先招聘本地村民，并提供免费养老培训。项目落地后，30多名村民成了养老护理员，月收入增加了4000多元。这种“产业带动就业”的模式，让老百姓真切感受到了“发展红利”。
生态惠民，是招商的“隐性加分项”。崇明的“生态红利”不仅体现在产业上，更体现在民生上——比如“环岛自行车道”成了网红打卡地，“生态廊道”让市民有了休闲好去处。去年，某文旅企业在建设生态民宿时，主动保留了周边的农田和树林，村民可以参与“农事体验”，每年增收2万元。这种“生态+旅游+民生”的模式，让崇明的生态优势变成了“民生福利”。招商中，我常跟企业说：“你们的项目不仅要‘好看’，更要‘好用’——让老百姓能参与、能受益，才是好项目。”
公共服务配套，是招商的“硬支撑”。过去崇明的教育、医疗资源相对薄弱，企业对接时总担心“员工子女上学难”。近年来，崇明引进了上海实验学校、新华医院等优质资源，建成了“15分钟医疗圈”“30分钟教育圈”。去年对接某科技企业时，对方HR说：“现在崇明的教育资源不比市区差，员工终于愿意来了。”这让我明白：民生配套不是“招商负担”，而是“投资”——只有把民生服务做实，才能吸引更多优质企业落地。
招商平台视角：从“招商”到“育商”的跃迁
作为崇明经济园区的招商平台，我们深刻体会到：崇明在上海2035的地位，不仅取决于生态和产业，更取决于“招商服务”的能级。过去我们侧重“招商引资”，如今更注重“招商育商”——不仅要引项目，更要“育生态”。比如针对初创企业，我们提供“全生命周期”服务，从注册登记到政策申报，从融资对接到市场拓展，让企业“少走弯路”；针对龙头企业，我们推动“产业链招商”，吸引配套企业落地，形成“产业生态圈”。这种“从点到面”的服务模式，让崇明的招商从“单点突破”转向“系统提升”，为园区在上海2035的地位奠定了坚实基础。
总结与前瞻
21年招商路，见证了崇明从“农业岛”到“生态岛”的蜕变，也让我对“崇明园区在上海2035地位”有了更深刻的理解：它是上海“全球卓越城市”的生态极，是长三角绿色发展的创新节点，是人与自然和谐共生的典范。未来，崇明需要继续坚守“生态优先”的底线，强化“创新驱动”的动力，深化“区域协同”的链接，才能在2035的版图中占据更重要的位置。作为招商老兵，我坚信：只要守住生态本底，激活创新活力，崇明一定能成为上海“五个中心”建设的“绿色引擎”，向世界展示“绿水青山就是金山银山”的生动实践。
