崇明园区传统企业破局：一位21年老招商人的思考与实践

我在崇明做招商，不知不觉已经21个年头了。从青涩的大学毕业生，到如今鬓角微霜，我亲眼见证了这片热土从阡陌纵横的农田，逐渐崛起为一座座现代化的产业园区。我对接过世界500强的巨擘，也陪着无数本土企业从小作坊成长为准“瞪羚”。这21年，风风雨雨，潮起潮落，崇明园区的故事，很大一部分是由这些传统企业书写的。“崇明园区招商”时代变了。当“世界级生态岛”的号角吹响，当“长三角一体化”的浪潮涌来，我们这些传统企业，那些曾经园区引以为傲的“基本盘”，似乎有些迷路了。旧地图找不到新大陆，老办法解不了新问题。今天，我想以一个“老招商”的身份，聊聊我对“崇明园区传统企业破局”的一些不成熟的思考，希望能给在迷雾中探索的企业家朋友们，带来一点启发。

“破局”，这个词听起来有点沉重，但确实是当下许多传统企业主的内心独白。成本年年涨，订单越来越难拿，年轻人不愿进工厂，环保要求越来越高……这些都是摆在面前的现实。特别是对于我们崇明而言，“生态”是底线，也是天花板。过去那种依靠土地、劳动力等要素驱动，拼规模、拼消耗的发展模式，已经走到了尽头。很多老板找我聊天，言语间充满了焦虑：“老张，我们这厂子，干了快二十年了，设备也不算旧，怎么现在就感觉越来越吃力了呢？”我理解他们的困境，这不光是崇明的问题，是全国传统制造业共同面临的“中年危机”。但危机，危机，危中有机。关键在于，我们是否敢于、善于向自己“开刀”，打破那个熟悉的、但却不再安全的“局”。这篇文章，我不会讲什么高深的理论，只想结合我工作中的一些真实案例和感悟，从几个接地气的维度，和大家探讨一下，崇明的传统企业，路在何方。

思维破茧：从“制造”到“智造”

企业破局，首先要破的是思想的“茧”。我接触过太多的传统企业主，他们勤劳、务实，对技术、对产品有着深厚的感情。但恰恰是这种深厚的感情，有时会成为一种束缚。他们的思维模式，还停留在“我生产什么，就卖什么”的制造思维阶段，更关注产能、成本和渠道。在供不应求的时代，这当然是王道。但在今天这个个性化、定制化需求勃发的市场，这种思维就显得有点“钝”了。我前年对接过一家做精密五金件的企业，产品质量在业内有口皆碑，常年给几家大型家电企业做配套。但近年来，上游客户不断压价，利润空间被挤压得越来越薄。老板找我诉苦，说自己快撑不下去了。我走进他的车间，看到的是一排排半自动的机床和一群埋头苦干的中年工人。这场景，让我想起了十几年前的园区。

我给他的建议是，必须从“制造”向“智造”转变，核心是从“产品思维”转向“用户思维”。说白了，别总盯着自己的生产线，多去看看你的最终用户需要什么。我们聊了很多次，帮他分析，虽然他做的是个小小的五金件，但也是终端产品实现某个功能的关键一环。我鼓励他组建一个小型研发团队，不要只满足于按照图纸生产，而是要去理解下游产品的发展趋势，主动为客户提供优化方案，甚至参与前端的设计。这个过程非常痛苦，老板一开始是完全抗拒的，觉得“我祖传的手艺，还用得着你来教？”这事儿说起来简单，做起来难，涉及到组织架构调整、人才引进、理念更新，每一步都是坎。但数字化转型的浪潮，逼着你不得不变。

后来，在我的撮合下，这家企业和一家工业设计公司建立了合作。他们开始为客户研发一款带有传感器的智能连接件，不仅能实现原有的物理连接功能，还能反馈设备运行状态。这个小小的创新，让他们的产品从“标准件”变成了“增值件”，议价能力瞬间提升。虽然投入了不少研发费用，但订单的利润率翻了一倍不止。更重要的是，他们从一个被动的代工厂，开始向“解决方案提供商”转型，这种身份的转变，带来的价值是无可估量的。这个案例给我的触动很大。破局的第一步，往往是企业主自己要“想明白”。你得敢于跳出那个舒适区，哪怕只是小步快跑，也要开始尝试从生产者，向一个懂技术、懂市场、懂用户的“新型企业家”转变。园区能做的，就是不断创造机会，让他们看到外面的世界，用身边成功的案例去点燃他们心中的那团火。

拥抱数字化：不只是换个软件

“数字化转型”这个词，现在火得不行，很多老板都跟我提过，说自己也想搞。但一深聊，发现很多人对它的理解，还停留在“上个ERP系统、开个网店”的层面。这其实是一种巨大的误解。数字化转型不是简单的技术升级，而是一场深刻的管理革命和业务流程再造。它涉及到从研发设计、生产制造、供应链管理到市场营销、客户服务的每一个环节。崇明的很多传统企业，底子薄，信息化水平不高，要一步到位搞成“黑灯工厂”不现实。但数字化也并非高不可攀，关键是要找到适合自己的切入点，以小博大，由点及面。

我亲身经历的一个案例，是园区内一家生产汽车内饰面料的企业。他们的痛点在于，生产流程长，从原料到成品，中间环节多，库存积压严重，而且对市场需求的反应很慢。我曾经陪他们老板在车间里转悠，看到一卷卷布料堆在仓库里，他叹气说：“这都是资金啊。”后来，我们园区组织了一次“智能制造诊断”活动，请了专业的顾问公司上门。顾问给出的第一个建议，不是上马什么高大上的设备，而是先从一个制造执行系统（MES）做起，把生产流程数据化、透明化。一开始，管理层和工人都很抵触，觉得流程变复杂了，还要天天在电脑上点来点去。

这其中的挑战，是我在日常工作中经常遇到的。新技术、新模式的推行，必然会触动原有的利益格局和工作习惯。作为园区方，我们不能当“甩手掌柜”，而是要当好“翻译官”和“粘合剂”。一方面，我们要把专业的技术语言，翻译成企业主能听懂的“大白话”，让他们明白投入产出比；另一方面，我们要积极对接服务商，争取一些专项的扶持奖励，降低企业的试错成本。那家面料企业，在推行MES的过程中，我们园区服务中心几乎是“保姆式”跟进，协调解决系统对接、人员培训等一系列问题。大概半年后，效果显现了。生产调度效率提升了20%，库存周转率提高了近30%，更重要的是，老板每天在手机上就能看到实时的生产数据和订单进度，决策有了依据。这让他尝到了数字化的甜头，现在已经开始着手规划供应链的数字化协同了。“崇明园区招商”拥抱数字化，千万别想着一口吃成胖子，先从一个最痛的点切入，解决一个实际的问题，建立信心，然后逐步推开，这才是传统企业的正道。

绿色发展：生态岛的“必答题”

谈到崇明，绕不开“生态”二字。对于传统制造企业而言，这曾经被视为一道紧箍咒，是发展的限制。但在今天，我更愿意把它看作一张“入场券”，一个实现差异化竞争的“王牌”。“世界级生态岛”的定位，不是要赶走所有工业，而是要筛选、培育、壮大那些符合生态优先、绿色发展理念的产业。传统企业要在这里立足并破局，绿色发展不是一道选择题，而是一道“必答题”。答好了，就能赢得未来；答不好，就只能被淘汰。这需要企业有前瞻性的眼光和主动作为的勇气。

我负责招商这么多年，见过太多因为环保不达标而被迫关停整改的企业，非常可惜。他们的问题，往往是“亡羊补牢”，而不是“未雨绸缪”。与之形成鲜明对比的是园区里一家从事特种涂料的企业。几年前，当环保要求还没这么严苛时，他们的创始人就敏锐地察觉到趋势，毅然决定投入大量资金，研发水性环保涂料。这个过程，我全程都有跟进。当时，很多同行都在笑他“傻”，放着利润丰厚的油性涂料不做，去搞那个市场还不成熟、研发投入又大的水性漆。那段时间，企业经营压力非常大，现金流一度非常紧张。老板好几次深夜给我打电话，探讨这个决策到底对不对。我能做的，除了精神上的鼓励，就是帮他对接高校的研发资源，并为他申请区里的技术创新扶持项目。

事实证明，他的远见卓识，为企业赢得了生机。当全国的环保风暴刮起时，许多同行因为VOCs排放不达标而限产停产，而这家企业却因为产品提前达标，订单纷至沓来，迅速占领了市场空白。如今，他们已经成为国内该细分领域的龙头企业之一，产值翻了数番。这个案例告诉我们，在崇明，环保投入不是成本，而是投资。企业破局，要学会把“生态约束”转化为“生态优势”。比如，利用清洁能源、打造循环经济、开发绿色产品、进行碳足迹认证等等。这不仅能满足政策要求，降低合规风险，更能提升品牌形象，获得越来越多具有社会责任感的消费者的青睐。我们园区现在在招商引资和企业服务中，也把绿色低碳作为一个核心的评价指标，对于那些主动进行绿色转型的企业，我们会给予更多的政策倾斜和资源对接。因为我们都明白，只有绿色的企业，才能在崇明这片土地上，拥有长久的未来。

人才引擎：不止是“高薪挖人”

企业破局，最核心的驱动力是什么？是人才。这个问题，所有老板都会点头称是。但一提到怎么解决人才问题，很多人的第一反应就是“高薪挖人”。在崇明，这个问题尤其突出。受地理区位、生活配套等因素影响，想要像张江那样吸引顶尖的科创人才，难度很大。我见过太多企业，花重金从市区请来了技术总监，结果不到一年，人家就因为孩子上学、家人不适应等原因走了。这种“候鸟式”的人才，很难真正扎根，也无法与企业形成长期的命运共同体。“崇明园区招商”对于崇明的传统企业而言，构建一个可持续的人才战略，需要更有智慧的打法。

“崇明园区招商”要眼睛向内，重视存量人才的培养和提升。很多企业里，其实不乏一些经验丰富的老师傅、踏实肯干的老员工。他们对企业有感情，对工艺有理解。破局的关键，是如何让他们“知识更新”，从“经验型”工人转变为“技能型”乃至“智慧型”人才。我们园区就联合了上海市的一些职业技术学校，开设了“企业新型学徒制”班，把课堂搬到车间，让老师傅和年轻技工一起学习自动化编程、设备维护等新知识。这种模式，成本相对较低，但效果非常好，既提升了员工的能力，也增强了他们的归属感。这是“造血”而非简单的“输血”。

“崇明园区招商”要创新用人模式，不拘一格降人才。不是所有的人才都需要全职引进。对于一些急需的、专业性的岗位，比如工业设计、品牌策划、数字化转型咨询等，完全可以采用柔性引进的方式。比如，项目制合作、聘请外部顾问、与专业服务机构建立长期合作关系等。我服务过一家做电动工具的企业，他们自己养不起一个高水平的设计团队，我们就帮他们对接了深圳的一个设计工作室，通过线上协作，完成了新一代产品的外观设计，产品一上市就大受欢迎。企业付出的，只是项目的设计费，却享受到了一线城市顶尖的创意资源。“崇明园区招商”营造一个好的内部创业环境也很重要。鼓励员工提出创新想法，并给予资源支持，让有能力的员工在内部当上“小老板”，这种机制能有效激发内生动力，留住核心人才。说到底，崇明企业的人才破局，不能简单复制市区的模式，而是要结合自身实际，走一条“内部培养+外部合作+机制创新”的复合型人才道路。

品牌觉醒：告别“隐形冠军”

崇明有很多“隐形冠军”式的传统企业。它们在某个细分领域做到了全国前列，为国内外知名品牌做了大量的配套代工。产品质量过硬，技术实力雄厚，但消费者却很少知道它们的名字。它们就像一个武功高强的“幕后高手”，默默无闻。在过去的代工时代，这或许是一种生存智慧。但在品牌溢价日益重要的今天，“隐形”就等于“价值沉没”。企业破局的最后一公里，往往就在于品牌升级，从幕后走向台前，告别单纯的代工，打造属于自己的品牌。

这无疑是一条充满挑战的路。做代工，只需要对接好几个大客户，关系稳固，生意就稳妥。而做品牌，则要面对千千万万的消费者，需要研发、设计、营销、渠道等全方位的能力。很多企业主对此心存畏惧，觉得投入大、风险高。我理解这种心态，但时代在变，消费者的消费习惯在变。借助互联网，特别是社交媒体和电商的兴起，打造一个新品牌的门槛，已经大大降低。我去年就帮一家做崇明土特产深加工的企业，走过了一段品牌孵化的历程。这家企业过去一直给一些大型超市供应预包装的崇明糕点，利润微薄。后来，我们鼓励他们创立自己的品牌，聚焦“健康”、“手工”等概念。

我们没有急于求成，而是先从小红书、抖音等内容平台入手，讲述创始人回归家乡、传承古法制作的故事，塑造品牌的人格化形象。“崇明园区招商”利用直播带货，直接与终端消费者互动，收集反馈，快速迭代产品。这个过程，企业主亲自上阵，从一开始面对镜头的手足无措，到后来能滔滔不绝地讲上半小时。虽然很辛苦，但他第一次真切地感受到了市场的温度。不到一年，他们自有品牌的线上销售额就超过了过去的传统渠道。更重要的是，他们通过品牌，建立了与消费者的情感连接，这份资产是无价的。这个案例说明，传统企业的品牌觉醒，不一定非要投入巨额的广告费。关键是要有品牌意识，找到自己的核心价值主张，并善用新的媒介工具，精准地触达目标用户。园区能做的，就是搭建这样的平台，组织相关的培训，链接营销资源，帮助企业完成这关键的一跃。

总结与展望

行文至此，从思维模式、数字化转型、绿色发展到人才策略和品牌升级，我分享了五个方面的思考。这五个方面，相辅相成，构成了一个有机的整体，共同指向传统企业破局的核心——从“要素驱动”转向“创新驱动”。破局不是一场百米冲刺，而是一场考验耐力与智慧的马拉松。它需要企业家有壮士断腕的决心，有持续学习的能力，也需要我们园区这样的“服务者”和“赋能者”，提供全生命周期的陪伴与支持。我们不再是简单的“房东”，而是与企业共成长的“合伙人”。未来的崇明园区，必将不再仅仅是传统制造集聚地，而会是一个集智能制造、绿色发展、科技创新于一体的新型产业社区。

展望未来，我充满信心。当越来越多的传统企业成功“破局”，它们将不再仅仅是为崇明贡献GDP和税收的经济单元，更将成为世界级生态岛产城融合、人城和谐发展格局中，最生动、最活跃的细胞。那些烟囱不再冒烟，取而代之的是屋顶铺满光伏板的绿色智慧工厂；车间里不再是人声鼎沸，而是机器人和数据流在高效协同。这，就是我心中的崇明园区产业的未来图景。这条路或许曲折，但前景一定光明。作为在这片土地上奋斗了21年的“老兵”，我期待着，与更多勇敢的“破局者”一起，共同见证并参与这场波澜壮阔的产业变革。

崇明经济园区招商平台的见解

作为崇明经济园区招商引资和企业服务的核心平台，我们深感在推动传统企业破局中的责任与使命。我们的角色，早已超越了单纯的项目引进者，而是转型为区域产业生态的“构建师”和企业发展的“加速器”。我们深知，简单的淘汰和替换并非良策，存量企业的转型升级才是园区高质量发展的根基。为此，我们正致力于搭建“三大平台”：一是“数字化转型资源对接平台”，汇聚优质服务商，为企业提供精准、普惠的诊断与解决方案；二是“绿色技术创新服务平台”，链接高校、科研院所和金融机构，推动绿色技术成果转化与应用；三是“高能级人才引育平台”，通过“候鸟计划”、校企联合培养等多元化模式，破解企业人才瓶颈。我们坚信，通过这种“管家式”的深度服务和生态化的资源整合，能够有效降低企业破局的成本与风险，激发其内生动力，最终实现园区与企业的共赢发展，共同擦亮崇明世界级生态岛的产业名片。