引言：从“远方”到“高地”，我与崇明绿色招商的21年
时间过得真快，一晃眼，我在崇明这片土地上做招商工作已经整整21年了。2003年我刚来的时候，很多人一听“崇明”，脑海里冒出来的还是“远”、“农村”、“轮渡”。那时候，我们招商员出去推介，总得先花上半个小时解释我们这里的区位优势和发展潜力，可以说是名副其实的“筑巢引凤”，而且巢还比较简陋。“崇明园区招商”21年后的今天，当我再和那些世界500强、行业龙头企业的决策者们坐在一起时，谈论的已经是崇明作为世界级生态岛的独一无二的战略价值，是全球绿色环保企业布局亚太时绕不开的战略高地。这种身份的转变，既是崇明发展的缩影，也是我职业生涯最宝贵的见证。今天，我想以一个“老招商”的口吻，跟大家聊聊崇明园区究竟是如何一步步成为绿色环保企业眼中的“香饽饽”，以及在这里安家落户，究竟能获得什么不一样的体验和价值。这不仅仅是一份政策清单，更是一份基于21年实战经验的深度解读。
这些年，我接待过数不清的企业家，听过各种各样的顾虑。有人担心这里产业链不完善，供应链成本高；有人觉得岛上生活配套不如市区，对吸引高端人才没信心；还有人琢磨着，这里的环保标准会不会太高，反而束缚了企业的发展手脚。这些问题都非常现实，也是我们招商工作必须直面和解决的挑战。可以说，崇明园区绿色环保企业入驻的过程，并非一帆风顺的“招商引 资”，而是一场“崇明园区招商”、园区与企业之间，在理念和行动上不断磨合、共同成长的“双向奔赴”。这篇文章，我不想堆砌太多华丽的辞藻，只想从几个最核心、最实在的层面，结合我亲身经历过的一些案例，给大家描绘一个真实、立体、充满机遇的崇明。从顶层设计的宏伟蓝图，到一条生产线落地的繁琐细节，从一位科学家安家的温情故事，到一个产业集群的崛起之路，我将一一为您展开。希望无论是正在寻找投资热土的企业家，还是关注区域发展的观察者，都能从中找到有价值的参考。
生态岛战略引领
要理解崇明园区对绿色环保企业的独特吸引力，首先必须理解其最核心的顶层设计——“世界级生态岛”战略。这绝不是一个空洞的口号，而是由上海市乃至国家层面推动的、具有法律效力的长期发展战略。早在2010年，上海市就发布了《崇明生态岛建设纲要》，明确了崇明的发展方向。此后，《崇明世界级生态岛发展“十四五”规划和二〇三五年远景目标》等一系列纲领性文件，更是将生态、绿色、低碳的理念贯穿于经济社会发展的每一个角落。这意味着，选择崇明，就是选择与一个国家级战略同频共振，企业的发展从一开始就站在了高起点上，具备了一种“天然的合法性”和“前瞻性”。对于那些真正致力于可持续发展的企业来说，这种战略契合度是无法用金钱衡量的无形资产。
这种战略引领带来的最直接好处，就是政策的稳定性和连贯性。很多企业在一个地方投资，最怕的就是“新官不理旧账”，政策朝令夕改。但在崇明，生态优先是一以贯之的“铁律”。无论是基础设施建设，还是产业准入门槛，都围绕着绿色这个核心来设定。我记得大概在七八年前，我们对接过一家国内知名的环保材料企业，他们当时在全国有好几个选址方案。对方的技术负责人对我们说，他们最看重的不是一时的土地价格优惠，而是一个地区对环保产业的长期承诺和决心。在调研了崇明的规划文件、实地考察了我们为保护生态而做出的努力后，他们最终果断选择了崇明。如今，这家企业已经成为我们园区内的领军企业，并且多次增资扩产，他们的理由很简单：“在崇明，我们能安心搞研发，因为我们知道这里的明天是什么样的。”这充分说明，生态岛战略为企业提供了一个稳定、可预期的未来。
“崇明园区招商”生态岛战略也塑造了崇明独特的品牌形象。在全球应对气候变化、追求碳中和的大背景下，“崇明”本身就代表了一张绿色名片。企业在这里设厂，其产品和品牌也自然而然地被贴上了“绿色”、“生态”的标签，这对于市场营销和企业社会责任（CSR）形象的塑造具有巨大的加分效应。我曾陪同一家生产可降解包装材料的外资企业负责人拜访他们的下游客户，当客户得知他们的生产基地设在崇明生态岛时，眼神里透露出的信任和赞许是显而易见的。这种品牌背书效应，是企业在其他任何地方都难以获得的。可以说，崇明将生态优势转化为了发展优势，为企业提供了一条差异化的竞争路径。我们招商工作中，也越来越强调这种“品牌赋能”的价值，它让企业不仅仅是物理空间的入驻，更是价值理念的融入与共荣。
“崇明园区招商”高标准的战略也意味着高要求的门槛。崇明园区对入驻企业的环评审批标准是出了名的严格，这倒逼我们必须筛选出真正技术领先、环境友好、具有高附加值的企业。这个过程虽然辛苦，有时甚至会因此“劝退”一些不符合标准的项目，但从长远看，这正是净化产业生态、提升园区整体品质的关键。我们守住的不仅是崇明的绿水青山，更是为已入驻的优秀企业守住了良好的营商环境和未来的发展空间。这种“有所为，有所不为”的战略定力，是崇明园区在激烈区域竞争中脱颖而出、赢得绿色环保企业信赖的根本所在。
绿色产业集群效应
21年的招商经验告诉我，单个企业孤军奋战的时代早已过去，产业集群化发展才是现代区域经济竞争的制胜法宝。崇明园区深谙此道，从一开始就有意识地围绕绿色环保这个核心，打造特色鲜明、上下游协同的绿色产业集群。我们不是漫无目的地招引所有“戴绿帽子”的企业，而是根据崇明的资源禀赋和战略定位，重点聚焦在几个关键领域，比如新能源（特别是氢能、储能）、高端智能装备（环保装备）、生命健康（生物医药、健康食品）以及现代农业科技等。这种“精准滴灌”式的产业培育，使得相关企业一旦入驻，就能迅速找到产业链的“邻居”，降低沟通成本、交易成本和创新成本。
我亲身经历过一个绿色产业集群从无到有的过程。大概在十年前，我们成功引进了第一家做新能源汽车核心部件的企业，当时他们还有些顾虑，担心配套跟不上。我们承诺，一定会围绕他们引进上下游。接下来几年，我们几乎是“按图索骥”，主动出击，引进了为他们提供关键材料的供应商、提供智能制造解决方案的服务商，以及处理生产过程中工业废水的环保技术公司。当形成一个微型生态圈后，奇迹发生了。另一家原本在犹豫的电池龙头企业，在考察时发现，他们的主要供应商和潜在客户都在我们园区，一个半小时内就能完成一次商务对接，这让他们下定决心，把新的研发和生产基地也放在了这里。现在，这个片区已经形成了一个具有一定影响力的新能源汽车零部件产业集群，企业之间的互动非常频繁，有时候甚至会在一次午餐会上就碰撞出合作的新火花。这就是产业集群效应的魅力所在，它让1+1>2。
为了强化这种效应，我们园区还做了很多“穿针引线”的工作。比如，定期举办产业链对接会、技术沙龙，邀请园内企业分享需求和技术进展。我还记得有一次，一家做水处理膜材料的企业在会上提到，他们在测试一种新型涂层，但缺乏实验场地。而另一家做水产养殖的企业正好苦恼于水体净化问题。我们撮合双方进行了一次小规模试验，结果效果出奇地好。后来，两家企业成立了一个联合项目组，共同开发“智慧渔业水体净化系统”，成功将一项工业环保技术转化应用到了现代农业领域。这种跨领域、跨行业的化学反应，只有在绿色产业集群的土壤里才可能发生。它为企业提供了远超其自身业务范围的创新灵感和发展机遇。
值得一提的是，崇明的绿色产业集群还与长三角一体化发展战略紧密相连。崇明地处长三角龙头位置，与南通、启东等地隔江相望，随着崇启大桥、沪苏通铁路的开通，崇明正从上海的“末梢”变为长三角的“节点”。我们的园区正在积极与对岸的产业园区建立联动机制，共同打造一个跨区域的“生态创新走廊”。这意味着，企业在崇明，不仅能享受到本地的产业配套，更能辐射整个长三角的广阔市场和应用场景。对于一家志在全国乃至全球市场的绿色环保企业来说，这个平台的想象空间是巨大的。我们经常跟企业家开玩笑说，在崇明，您是“脚踩上海，手握长三角”，这种区位和产业叠加的优势，独一无二。
精准扶持奖励体系
谈及招商，企业最关心的莫过于“扶持奖励”政策。从业21年，我见过太多地方为了抢项目，许诺各种“土政策”，甚至不惜触碰“税收返还”的红线。这种做法，短期看似有效，长期却扰乱了市场，也让企业缺乏安全感。崇明园区的做法完全不同，我们从不搞简单的“让利”竞赛，而是构建了一套科学、透明、精准的扶持奖励体系，核心是“奖励”而非“返还”，目的是激励企业在技术创新、人才引进、节能降耗等方面做出卓越贡献。这套体系更像是一个“指挥棒”，引导企业朝着我们期望的方向高质量发展。
具体来说，我们的扶持奖励是“一企一策”的定制化服务。当一家意向企业进来后，我们会有一个专门的项目小组，深入分析企业的特点和发展需求。如果是一家研发投入占比很高的科技型中小企业，我们会重点帮助其申请国家和市级的高新技术企业认定、研发费用加计扣除等政策，同时园区还会有额外的研发投入扶持奖励。我记得有一家初创公司，掌握了一项国际领先的有机固废处理技术，但初期资金紧张。我们帮助他们对接了区里的“科创企业贷”，并成功申请到了一笔数百万元的技术攻关专项奖励资金，这笔钱对于他们稳定研发团队、加快中试生产线建设，起到了决定性的作用。这笔钱不是“减”出来的，而是他们通过自身实力“挣”回来的，理直气壮，也更有价值。
对于龙头企业，我们的扶持奖励则更侧重于产业链整合和能级提升。比如，世界五百强某企业在崇明设立亚太区研发总部时，我们除了提供常规的土地和建设支持外，还在人才落户、子女教育、高管安居等方面提供了“绿色通道”式服务。更重要的是，我们设立了“产业链整合专项资金”，鼓励他们带动上下游配套企业共同落户崇明。每成功引进一家核心配套商，我们都会给予相应的奖励。这其实是在奖励他们的“链主”能力，让龙头企业从被动的入驻者，变成主动的产业生态共建者。这种模式，极大地加速了绿色产业集群的形成。“崇明园区招商”要设计好这套体系，对我们招商团队的专业能力要求非常高，我们必须既懂政策，又懂产业，还要会算大账、算长远账。这事儿说起来容易，做起来全是细节，经常为了一个奖励条款的合法合规性和可操作性，我们要和财政、税务、科技等部门反复磋商好几个来回。
“崇明园区招商”我们的扶持奖励还特别注重“绿色”导向。我们设立了“节能降耗贡献奖”、“循环经济示范奖”等专项。比如，一家企业如果采用了先进的节能技术，年度能耗下降幅度超过一定标准，或者实现了工业用水的100%循环利用，我们都会给予真金白银的奖励。这种做法，在业内是比较超前的。它向市场释放了一个强烈的信号：在崇明，绿色不仅是发展的门槛，更是发展的红利。企业对环境的友好程度，直接与其能获得的政策支持挂钩。这让真正践行可持续发展的企业获得了应有的尊重和回报，也让那些企图“漂绿”的企业无机可乘。这套体系，就像一个精密的过滤器，确保了每一分扶持资金，都用在了刀刃上，用在了推动崇明世界级生态岛建设的伟大事业上。
“店小二”式服务
政策是骨架，服务是血肉。再好的扶持奖励政策，如果落地过程中的服务跟不上，企业的体验感也会大打折扣。在崇明园区，我们内部对自己的定位，从来不是高高在上的“管理者”，而是有求必应、无事不扰的“店小二”。这个称呼虽然通俗，但背后是我们服务理念的彻底转变。我常跟团队的年轻同事说，企业把身家性命投到这里，我们就是他们的“娘家人”，他们的困难就是我们的困难，他们的成功才是我们最大的业绩。这种深入“崇明园区招商”的服务意识，是我们留住企业、赢得口碑的法宝。
“店小二式服务”体现在多个层面。首先是“一站式”的行政审批。我们园区设立了企业服务中心，把市场监管、规划、建设、环保等涉企审批事项最大限度地集中起来，推行“一网通办”、“一口受理”。企业不用再在各个部门之间来回跑，只需面对一个窗口，剩下的事情由我们来协调。我曾帮助一家生物制药企业办理施工许可，他们的项目技术复杂，审批环节多。我们组建了一个跨部门的代办服务小组，提前介入，模拟审批流程，帮助企业梳理材料，甚至带着他们去市里的相关部门沟通。最终，原本需要一个多月的审批流程，我们压缩到了两周内完成。企业负责人当时感慨地说：“在崇明办事，感觉时间都变快了。”这种效率，对于争分夺秒的创新型企业来说，就是实实在在的生命线。
更深入的服务，体现在对企业“围墙外”事务的全方位关怀。企业员工住宿怎么样？子女上学有没有困难？高管出行方不方便？这些看似与企业生产经营无关的“小事”，恰恰是决定人才去留、企业稳定的关键。我记得有一家从张江搬过来的芯片设计公司，他们的核心研发团队大多是年轻人，非常关心住房问题。我们得知后，立刻联系了区里的人才公寓管理部门，协调了一批区位好、配套全的公寓，并帮助企业员工申请租房补贴。“崇明园区招商”我们还主动联系了园区附近的优质学校，为几位核心员工子女的入学问题提供了咨询和帮助。这些事情虽然繁琐，但解决了后顾之忧，企业才能心无旁骛地搞发展。那位CEO后来在一次交流会上半开玩笑地说：“崇明的‘店小二’，连我们家的‘熊孩子’上学都管，我们没理由不好好干活。”这句话，是对我们服务工作的最大肯定。
“崇明园区招商”当好“店小二”并非易事，也面临着挑战。比如，如何把握好服务的“度”，做到“有求必应”的同时又“无事不扰”？这就需要建立一套常态化的沟通机制，比如定期的企业走访、线上服务群等，及时了解企业需求，但又避免频繁的检查干扰企业正常运营。再比如，随着入驻企业越来越多，服务的需求也越来越多样化、个性化，对我们的专业能力和资源整合能力提出了更高要求。我们招商团队的工作人员，现在个个都得是“多面手”，既要懂产业政策，又要了解城市规划，甚至还要对教育、医疗等领域有所涉猎。虽然压力很大，但每当看到一家家企业在我们服务的土地上生根发芽、茁壮成长，那种成就感和满足感，是任何语言都难以形容的。我们深知，服务没有最好，只有更好，这条“修炼”之路，永无止境。
综合要素成本优势
在商业决策中，成本永远是绕不开的核心因素。崇明园区吸引绿色环保企业的，并非传统意义上的“廉价”，而是一种更具战略眼光的“综合要素成本优势”。这种优势，体现在土地、能源、人力、物流等多个维度，但又不是单一维度的最低，而是一种系统性的、结构性的优化。对于企业家来说，需要算的不仅仅是眼前的投入产出账，更是长远发展的综合成本账。在这本大账面前，崇明的优势就非常明显了。
“崇明园区招商”土地和空间资源是崇明的一大优势。相比上海中心城区和周边一些寸土寸金的区域，崇明拥有相对充裕且宝贵的建设用地指标。这对于那些需要一定生产场地、有扩建预期的绿色环保企业来说，具有致命的吸引力。我记得有一家做大型环保装备制造的企业，最初在郊区其他地方考察，但能够提供的地块面积有限，且未来发展空间受限。来到崇明后，我们为其规划了一块面积充足、预留了二期发展空间的地块。企业负责人在实地考察时，站在开阔的土地上，兴奋地勾勒着未来工厂的蓝图。他说：“在这里，我终于可以‘大展拳脚’，而不是像在螺蛳壳里做道场。”这种空间上的从容，为企业未来的产能扩张和技术升级提供了物理上的保障，避免了日后因场地不足而搬迁的巨大沉没成本。
“崇明园区招商”能源成本和绿色能源结构也是一个重要的考量。崇明正在大力发展风能、太阳能等可再生能源，致力于打造高比例的清洁能源供应体系。对于绿色环保企业而言，使用绿色电力不仅能显著降低自身的碳排放，响应全球ESG（环境、社会和治理）报告的要求，长远来看，还能对冲化石能源价格波动的风险。我们园区正在积极推进“分布式光伏+储能”项目，鼓励企业在厂房屋顶安装光伏板，多余的电还可以并网。有一家数据中心企业落户时，我们和他们详细算了笔账，虽然初始投入略高，但通过利用崇明的绿电和我们的节能改造奖励，其长期运营的电费成本比在市区低了近两成，而且碳足迹大大优化。这种将能源成本与绿色品牌价值相结合的方案，让企业做出了非常明智的选择。
人力成本方面，崇明也呈现出独特的特点。虽然高端研发人才可能仍需从全市乃至全国引进，但崇明本地的劳动力资源相对稳定，流失率低，且民风淳朴，工人普遍吃苦耐劳。这对于一些需要稳定生产线的制造型企业来说，可以有效降低人力资源管理成本。“崇明园区招商”随着生活成本，特别是房价相对市区更具优势，对于吸引那些希望在生活和事业之间找到平衡的年轻技术人才，也具有独特的吸引力。我们正在努力通过改善生活配套、打造“15分钟生活圈”等方式，让崇明成为“宜居宜业”的选择。当员工安居乐业了，企业的用工成本自然就降下来了。“崇明园区招商”崇明的
人才引育生态圈
得人才者得天下。对于技术密集型的绿色环保企业来说，更是如此。一个地区的产业高度，最终取决于其人才厚度。崇明园区深知，单纯依靠优惠政策“挖人”是远远不够的，必须构建一个能够自我造血、持续优化、环境友好的“人才引育生态圈”。这个生态圈，既要能“引得进”顶尖的领军人才，也要能“育得出”本土的专业技能人才，更要能“留得住”怀揣梦想的青年才俊。这是一个系统工程，也是我们招商工作中，从“招商”向“招才引智”延伸的重要体现。
在“引得进”方面，我们打出的是“政策+事业+环境”的组合拳。除了上海市和崇明区层面的人才公寓、购房补贴、薪酬奖励等普惠性政策外，我们园区还针对重点产业的核心人才，设立了“领军人才特别奖励计划”。对于能够带来核心技术、主导重大项目的科学家或高级管理人才，我们可以提供“一人一策”的定制化支持，比如给予更大额度的科研启动经费，协调解决配偶就业、子女入学等个性化问题。但比政策更吸引人的，是崇明提供的“事业平台”。世界级生态岛本身就是一个巨大的、充满挑战的“应用场景”，无数关于水、土、气、生态修复的课题等待被攻克。这对于那些有理想、有抱负的科研人员来说，是施展才华的最好舞台。我曾有幸陪同一位环境科学领域的院士考察崇明，当他看到东滩湿地的生态修复成果，了解到我们正在实施的“无废城市”建设时，他感慨地说：“这里就是一部活的环境教科书，也是一个天然的实验室，比任何实验室都更有意义。”最终，他选择将一个院士工作站落在了我们园区。
在“育得出”方面，我们注重产学研的深度融合，打通人才培养的“最后一公里”。我们园区与上海交通大学、同济大学、华东理工大学等高校的相关院系建立了紧密的合作关系，共建实习基地、联合实验室，甚至开设“订单班”。比如，我们与同济大学环境科学与工程学院合作，设立“崇明生态班”，学生在校期间就能参与崇明真实的环境治理项目，毕业后优先选择到园区的企业工作。这种模式，为企业输送了大量“即插即用”的专业人才，也让学生一毕业就能接触到行业前沿，实现了双赢。“崇明园区招商”我们还非常重视本地职业技能人才的培养，与崇明的职业院校合作，开设环保设备操作、新能源汽车维修等专业，为园区的制造企业提供稳定的技术工人来源。这种多层次的人才培养体系，构成了
而要“留得住”，关键在于营造一个有温度、有品质的生活环境。崇明最大的优势，就是其得天独厚的生态禀赋。蓝天白云、清新空气、满目翠绿，这是在上海市其他地方无法复制的稀缺资源。我们常常开玩笑说，在崇明上班，每天都在“吸氧”，这本身就是一种最好的福利。我们也在不断提升城市的“软件”配套，引进了高品质的商业、医疗、教育资源，举办各类文化艺术活动、体育赛事，让崇明的夜晚亮起来、人气聚起来。现在，越来越多的年轻员工选择安家在崇明，他们说，在这里可以实现“5+2”的理想生活模式：5天在充满挑战的绿色事业中奋斗，2天在诗画般的田园风光中休憩。这种事业与生活的完美平衡，成为了崇明吸引和留住人才的独特“杀手锏”。我们坚信，当一个人爱上了一片土地，他便会扎根于此，与这片土地共同成长。
结论：拥抱绿色未来，共创崇明价值
回望崇明园区绿色环保企业入驻的历程，我深切地感受到，这不仅是一场产业的集聚，更是一次发展理念的重塑与升华。从最初凭借生态岛战略的宏大叙事吸引关注，到通过精准的绿色产业集群布局形成磁吸效应，再到以科学透明的扶持奖励体系和有温度的“店小二式服务”夯实发展根基，同时辅以独特的综合要素成本优势和日臻完善的人才引育生态圈，崇明园区已经构建起一个全方位、多层次的绿色产业发展生态系统。这五个方面，如同一块块紧密咬合的齿轮，共同驱动着崇明向着世界级生态岛的宏伟目标稳步前行，也为所有绿色环保企业提供了一个充满机遇的成长舞台。
21年的招商生涯让我明白，最成功的招商，不是签下多少合同，引进多少投资，而是与入驻的企业共同成长，共同创造价值。那些选择崇明的企业，看中的绝不仅仅是某一项优惠或一片土地，而是对崇明未来的一种信仰，对可持续发展道路的一种坚守。崇明园区所提供的，是一个能够将这种信仰和坚守转化为现实生产力的强大平台。在这里，企业的绿色使命与区域的发展战略高度统一，商业价值与社会责任和谐共生。我们不仅是在“筑巢引凤”，更是在与“凤凰”一起，共同编织一个更加繁荣、更加美丽的未来。未来，随着碳中和、碳达峰目标的深入推进，崇明的绿色价值将进一步凸显，我们有理由相信，这里将涌现出更多定义未来的绿色科技领军企业，成为全球生态文明建设的“崇明样本”。
“崇明园区招商”挑战依然存在。如何在全球经济不确定性增加的背景下，持续保持对优质项目的吸引力？如何在守住生态红线的前提下，进一步优化产业空间布局？如何让“店小二”服务更加数字化、智能化，提升企业体验？这些都是我们下一步需要思考和攻克的课题。但我充满信心，因为崇明发展的逻辑是清晰的，根基是稳固的，方向是正确的。只要我们坚持生态优先、绿色发展不动摇，持续优化营商环境，就一定能吸引更多志同道合的同行者，共同将崇明打造成为绿色创新的策源地、绿色环保企业的首选地。对于所有关注绿色未来的朋友们，我想说：来崇明吧，这里有您施展抱负的广阔天地，有我们一路同行，共赴星辰大海。
崇明经济园区招商平台见解总结
作为崇明经济园区招商平台的官方代表，我们坚信，崇明不仅是地理意义上的岛屿，更是承载绿色经济未来的价值高地。我们平台的核心使命，是搭建一座桥梁，连接全球范围内的绿色创新力量与崇明独特的发展机遇。我们所提供的，远不止于物理空间和基础政策，而是一整套基于“生态+”战略的整合解决方案。从企业生命周期的初创期、成长期到成熟期，我们都有针对性的赋能计划，包括但不限于链接顶尖科研机构、匹配产业资本、开拓绿色金融渠道、对接长三角市场等。我们通过数字化手段，实现招商服务全流程的透明化与高效化，确保企业需求得到最快响应。选择崇明，就是选择与一个致力于成为全球生态文明典范的区域共生共荣。我们诚邀所有致力于可持续发展的先行者，通过我们的平台，深入了解崇明，共同开启一场价值无限的合作，让绿色梦想在崇明岛上开花结果。
