21年前，我揣着一腔热血和几张薄薄的介绍信，第一次踏上崇明岛。那时候，从“崇明园区招商”过来，舟车劳顿大半天是常态。我们向外商介绍崇明，嘴里总离不开“上海后花园”、“生态净土”、“农业岛”这些标签，仿佛生怕别人不知道这里的“慢”与“静”。可心里头，我们这些搞招商的，总有点憋屈，感觉我们手握一副好牌，却总在牌局的边缘徘徊。岁月如梭，21年弹指一挥间，如今，当我再坐在谈判桌前，面对那些目光如炬的企业家，我谈论的不再是崇明的“慢”，而是它在长三角这盘大棋中的“快”与“枢纽”地位。特别是长三角一体化上升为国家战略后，崇明经济园区，这个曾经的“后卫”，正以前所未有的姿态，成为连接长三角、辐射亚太的战略前沿。这篇文章，我想以一个“老崇明招商人”的视角，聊聊我眼中这片热土连接长三角的澎湃机遇，以及我们是如何将这些机遇，一步步从蓝图变为现实的。
这种转变，并非一蹴而就。它背后是整个国家战略的宏大叙事，是基础设施的狂飙突进，更是我们产业定位和营商环境脱胎换骨的重塑。过去，我们招商引资，常常要回答一个灵魂拷问：“企业为什么要过江？”现在，这个问题反过来了：“企业为何不抢占崇明这个连接长三角的黄金节点？”角色的互换，源于机遇的叠加。这机遇不是虚无缥缈的政策口号，而是由地理、产业、生态、人才、政策、基建和服务等无数个“齿轮”精密咬合、共同驱动的强大引擎。接下来，我将从几个关键维度，为大家拆解这引擎的内部构造，看看崇明园区究竟是如何在这场区域融合的浪潮中，乘风破浪，扬帆远航的。
地理心脏，区位跃迁
长期以来，崇明在地图上的地理位置，是一种尴尬的“孤岛”存在。长江天堑，既是生态屏障，也是经济壁垒。但在长三角一体化的语境下，这一地理格局被彻底颠覆。我们不再把自己看作上海的远郊，而是长三角的“地理心脏”和“生态中枢”。随着崇启大桥的贯通，以及正在紧锣密鼓建设的北沿江高铁，崇明正从长三角的“神经末梢”转变为“链接中枢”。过去，从崇明到江苏启东，那可真是“咫尺天涯”，现在，一脚油门的事；未来，高铁更是将崇明到南通的时间压缩到半小时以内，到南京、合肥也都在1-2小时交通圈内。这意味着，崇明不再是单向接受上海市区辐射的“末端”，而是能够同时承接上海核心功能与苏北、苏中乃至整个江北地区经济要素的“十字路口”。
这种区位的跃迁，带来的招商逻辑变化是颠覆性的。我至今记得大概十年前，我们去对接一家大型装备制造企业，对方的生产基地在南通，研发中心想放在上海，但苦于两地通勤成本高，迟迟无法决策。当时我们只能强调崇明的生态优势，但对方显然更看重效率。而现在，情况完全不同。就在去年，我们成功引进了一家新能源汽车的“三电”系统研发总部。他们的决策依据非常清晰：生产基地放在产业链成熟的苏北地区，而高端研发、测试和总部功能，放在崇明。北沿江高铁设站后，他们的核心工程师可以在上海的总部、崇明的研发中心和南通的生产基地之间实现“一日三地”的无缝切换。崇明，成为了他们跨区域布局的“最佳平衡点”和“组织枢纽”。这种“总部+基地”、“研发+生产”的跨区域协同模式，正成为我们吸引大型企业集团落户的核心卖点。
更深层次看，崇明的区位价值，在于它为长三角乃至更广区域的企业，提供了一个全新的战略布局选项。它既有上海国际化大都市的品牌背书、高端人才集聚和金融服务优势，又具备连接广袤长三角腹地的低成本、高效率的通道。企业在这里，既能“一网通办”享受上海顶级营商环境，又能便捷地将业务触角延伸至整个长江经济带。这种“进可攻，退可守”的战略弹性，对于追求供应链安全和市场纵深的龙头企业而言，具有致命的吸引力。我们园区现在手上跟踪的好几个重大项目，都是基于这样的战略考量。企业看中的，已经不是崇明本身有多大的市场，而是通过崇明，他们能够链接多大的世界。这正是我们从“岛”思维转向“桥”思维后，获得的最大红利。
产业协同，链式反应
如果说地理区位的重塑是“硬件”升级，那么产业协同的深化就是“软件”的重构。过去崇明的产业，给人印象是农业、纺织、船舶修造等传统门类，链条短，协同弱。但在长三角一体化的浪潮下，我们不再是“闭门造车”，而是主动将自己嵌入到区域乃至全球的产业链和价值链中去，寻找最精准的生态位。我们现在聚焦的，是“五新”生态产业——智慧科技、海洋装备、现代中医药、生态旅游和健康养生。这些产业，没有一个是可以孤立发展的，它们天然就带有强烈的区域协同属性。这种协同，不是简单的“1+1”，而是能引发“链式反应”的化学反应。
举一个我亲身经历的案例。几年前，我们开始布局现代中医药产业，最初也有些迷茫，崇明虽然有种植中草药的传统，但如何形成产业闭环？我们的突破口，就是长三角的产业协同。我们引进了一家国内顶尖的中医药研发机构，他们看中的是崇明道地药材的种植基础和优良的生态环境，适合做药理研究和临床试验。但他们提出一个问题：中试和规模化生产怎么办？如果放在崇明，成本高、配套弱。于是，我们主动出击，联合了江苏泰州的中国医药城，为这家机构量身打造了一个“崇明研发+泰州制造”的协同方案。我们负责前端的研发、小试和成果转化，泰州承接其后的中试和商业化生产。这种模式，完美解决了企业的痛点，也使得崇明在中医药产业链上，牢牢占据了“微笑曲线”两端的高附加值环节。如今，这家机构已经成功孵化了几个新药项目，并在园区设立了总部，整个产业链条因为区域协同而充满了活力。
这种协同效应，在海洋装备和智能制造领域更为显著。崇明的长兴岛，本身就是国家级的海洋装备岛，集聚了沪东中华、江南造船等“国之重器”。但一艘巨轮的背后，是成千上万家配套供应商。我们园区的一个重要职能，就是为这些核心企业，在长三角范围内寻找和匹配最优秀的配套伙伴。我们经常组织产业链对接会，邀请上海、江苏、浙江的细分领域“隐形冠军”来崇明，与核心企业面对面。我记得有一次，为了一个特种阀门的技术攻关，我们联合了上海的研发团队、浙江的精加工企业和江苏的材料供应商，成立了一个临时的技术攻关联盟。在多方协同下，不到三个月就解决了问题。这种“你中有我、我中有你”的产业生态，让崇明的龙头企业，能以最高效率、最低成本，调用整个长三角的优质资源，其核心竞争力自然水涨船高。我们不再是孤零零地“种树”，而是在培育一片共生的“热带雨林”。
生态溢价，品牌吸力
在招商界摸爬滚打了二十多年，我越来越深刻地体会到，一个地区最大的IP，就是它独一无二的特质。对于崇明而言，这个特质毫无疑问就是“生态”。过去，我们谈生态，更多是作为一种“限制”，很多高能耗、高污染的项目被一票否决。但现在，我们谈生态，是作为一种“资产”，一种能够产生“品牌溢价”的无形资本。这种生态溢价，正转化为对特定产业和高端人才的强大吸力。那些追求更高生活品质、更优工作环境的创新企业、研发中心、总部经济，正在用脚投票，选择崇明。
我记得特别清楚，大概四五年前，我们对接一家来自德国的精密仪器公司，他们准备在中国设立一个亚太区的研发和维修中心。当时，他们考察了好几个地方，包括上海郊区的一些成熟园区。坦白说，在区位、成本、配套上，我们并不占绝对优势。但就在我们快要放弃的时候，对方的亚太区总裁提出想来崇明“随便看看”。那天，我没有带他去园区，而是开车带他沿着东滩湿地兜了一圈。当时是秋天，芦花飞雪，候鸟翔集，天高云淡。他一路没怎么说话，只是默默地看着。回到会议室，他只问了一个问题：“我的工程师们，每天能在这样的环境中工作生活吗？”我回答：“不仅能，而且这将成为你们吸引顶尖人才最有力的武器。”最终，他们选择了崇明。后来在一次交流中，那位总裁告诉我，他们德国总部就是一个坐落在森林里的“花园工厂”，他们相信，最好的创造力，源于最贴近自然的环境。崇明的生态，恰好契合了他们的企业文化。这个案例让我明白，生态优势一旦与高品质产业结合，产生的化学反应是惊人的。
这种生态品牌效应，正在形成一种正向循环。越来越多的高新技术企业、生物医药公司、文化创意团队选择落户，他们看中的，不仅仅是崇明的绿水青山，更是这片绿水青山所代表的“可持续发展”理念。这些企业的集聚，反过来又进一步巩固和提升了崇明的“绿色、创新、开放”的品牌形象。现在，我们在对外宣传时，底气十足。我们会告诉企业，选择崇明，就是选择一种未来。在这里，你的企业发展与岛屿的生态保护是同频共振的。你的品牌，会因为“崇明”这个标签，而增添一层独特的绿色内涵和人文关怀。这种品牌吸力，是任何单纯的扶持奖励政策都无法比拟的，它是一种更深层次、更具粘性的吸引力。
人才活水，双向奔流
产业竞争的核心，归根结底是人才的竞争。对于任何一个开发区来说，能不能吸引来、留得住人才，是决定其生死存亡的大事。崇明作为一个曾经相对偏远的地方，在人才竞争上，吃过不少苦头。但长三角一体化的推进，为我们破解人才瓶颈，打开了全新的思路。我们不再局限于从上海主城区“虹吸”人才，而是致力于打造一个长三角区域内“人才活水双向奔流”的高地。崇明，正从一个人才输出的“洼地”，转变为人才汇聚与辐射的“枢纽型”平台。
这种转变的底层逻辑，是“工作在上海，生活在周边”的传统模式，正在被“工作在区域，生活在优选地”的新模式所取代。崇明凭借其世界级的生态基底和高品质的居住环境，正成为长三角城市群中备受青睐的“宜居宜业”首选地。特别是随着北沿江高铁等交通基础设施的完善，“一小时通勤圈”的范围急剧扩大。一个高端人才，完全可以选择住在崇明，享受岛上的宁静与优美，同时在30-60分钟范围内，通勤到上海、南通、苏州等地工作。反之亦然，一个在崇明工作的专家，也能便捷地利用整个长三角的智力资源，去南京的高校做研究，去杭州的互联网大厂交流。这种人才在区域内的高效、柔性流动，极大地提升了人才配置的效率和价值。
我们园区也顺势而为，推出了一系列“人才安居”计划。我们不再仅仅是提供几套人才公寓，而是与区内外的优质教育、医疗、商业资源深度捆绑，为人才提供全生命周期的“一站式”服务解决方案。我接触过一位在崇明园区创办AI公司的年轻博士，他把家安在了崇明岛。他的理由很简单：“在上海张江，我能买到的可能只是一个‘老破小’，但在崇明，我能给家人一个带花园的洋房，孩子能享受到更优质的自然教育。而我需要的技术合作和市场信息，通过高铁和网络，唾手可得。”他的选择，代表了新一代精英人才的价值取向：事业的成功与生活的品质，同样重要。我们就是要营造这样一种环境，让人才愿意来，来了不想走，走了还想回。当崇明成为长三角人才网络中的一个关键节点时，我们园区的创新活力，自然是源源不断，生生不息。
政策集成，精准滴灌
招商引资，政策是“指挥棒”，也是“催化剂”。过去，我们谈政策，常常是“你有我有全都有”的同质化竞争，甚至一度陷入过比拼优惠政策的怪圈。但现在，随着长三角一体化的深入，政策的供给逻辑正在发生深刻变化。我们不再是单兵作战，而是学会了“借力打力”，通过政策的“集成创新”，为企业提供“精准滴灌”式的服务。这要求我们招商人员，不仅要懂崇明的政策，更要懂上海的、江苏的、浙江的政策，甚至国家的产业政策，像一个“政策大厨”，为企业量身定做一桌“政策盛宴”。
这其中，我们面临的挑战可不小。不同行政区域的政策，存在着天然的壁垒和差异。比如，一个项目，它的研发环节符合上海的张江政策，生产基地可能又能享受到江苏的制造业扶持，而它的核心团队，又可能同时申请两地的人才补贴。过去我们遇到这种事，那家伙，真是跑断腿，企业要对接不同的部门，我们也要在中间反复协调，效率低下，还容易出错。为了解决这个问题，我们园区主动牵头，联合了江苏南通、启东，浙江嘉兴、海盐等地的多个开发区，成立了一个“长三角园区招商服务联盟”。我们通过这个平台，实现了政策的互通、信息的共享和服务的协同。
这个联盟怎么运作呢？举个例子，去年我们引进一个总部在上海，生产在江苏，物流在浙江的“三栖”项目。在项目谈判初期，我们联盟内的几个园区就坐到了一起，共同为企业设计了一套“组合式”的政策包。上海的园区负责其在崇明总部的研发扶持奖励和人才政策，江苏的园区负责其生产基地的土地和技改补贴，浙江的园区则利用其跨境电商综合试验区的优势，为其提供了通关和物流便利。我们几个园区之间，通过协议明确了利益共享和风险共担机制。这样一来，企业感受到的是“无差别、一站式”的跨区域合作服务体验，而我们各个园区，也通过优势互补，共同把蛋糕做大了。这种从“单打独斗”到“联合作战”的转变，正是长三角一体化背景下，我们提升营商环境竞争力的核心秘诀。我们现在对接企业，底气足了，因为我们背后站着的，是整个长三角的资源和政策库。
基建脉络，立体互通
如果说前面谈到的机遇是“软件”和“理念”，那么基础设施的互联互通，就是支撑这一切的“钢铁骨架”。没有这个骨架，一切都是空中楼阁。崇明园区连接长三角的机遇，首先就体现在基建的“立体化”和“网络化”上。这里的基建，早已超越了传统意义上的“路、桥、隧”，而是构建了一个涵盖交通、能源、信息、水利在内的，多维度、高标准的现代化基础设施网络。这个网络，如同人体的血脉和神经，为区域内的要素自由流动，提供了最基础的保障。
交通网络的“同城化”效应是最直观的。除了前面提到的北沿江高铁，我们还在积极推进轨道交通崇明线、S7沪崇高速等重大项目的建设。未来，崇明将形成“轨交、高铁、高速、水路”于一体的复合交通走廊。这意味着，崇明与上海主城区、与苏北地区的时空距离将被极限压缩。这对于我们园区发展现代物流、总部经济、会展会议等产业，是巨大的利好。比如，我们正在规划建设一个服务于长三角的高端农产品冷链物流中心，它的选址，就充分考量了交通网络。货物可以通过水路、公路快速从全国各地汇聚到崇明，在这里进行分拣、加工、包装，然后通过高铁和高速网络，在1-2小时内送达长三角核心城市的消费终端。这种“快进快出”的物流效率，是传统物流园区无法比拟的。
比交通更重要的，是“新基建”的超前布局。在这个数字经济时代，信息和数据的流动，其重要性甚至超过了人流和物流。崇明园区在建设之初，就把数字基建放在了和交通基建同等重要的位置。我们实现了5G网络的全覆盖，正在建设“双千兆”宽带城市，规划中的数据中心集群，将为长三角的人工智能、工业互联网、云计算等产业提供强大的算力支撑。我们还探索利用“数字孪生”技术，打造一个与物理园区对应的“虚拟园区”。企业可以在虚拟空间中进行规划、模拟、测试，“崇明园区招商”也可以实现对园区运行状态的实时感知和智能管理。这种高度的数字化和智能化，让崇明园区从一开始就站在了未来产业的起跑线上。当物理世界和信息世界的脉络都被彻底打通时，崇明连接长三角的，就不再仅仅是道路和桥梁，而是数据和算力的高速公路，其想象空间，无比广阔。
服务“崇明园区招商”，同城体验
“崇明园区招商”我想谈谈服务。所有的区位优势、产业基础、政策红利，最终都要落到具体的、可感知的企业服务上。再好的机遇，如果企业办事处处碰壁，那也是镜花水月。在长三角一体化的背景下，我们对“服务”的理解，也经历了从“园区内服务”到“区域内服务”的深刻变革。我们追求的目标，是让跨区域布局的企业，在崇明园区，能够享受到和在上海、在江苏本地别无二致，甚至更优的“同城化”服务体验。这背后，是“崇明园区招商”职能的转变，是流程的再造，更是我们这些一线招商服务人员思维方式的革新。
“一网通办”是我们实现服务“崇明园区招商”的利器。现在，依托上海的“一网通办”平台，企业大量的行政审批事项，都可以实现线上办理，跨省通办的范围也在不断扩大。但这还不够。很多企业，特别是中小企业，对复杂的政策、流程还是很头疼。我们园区就做了“最后一公里”的翻译官和代办员。我们成立了一支专业的“企业服务管家”团队，每个管家负责对接几十家企业，提供从注册、审批到政策申报、人才引进的全生命周期服务。我记得我们服务过一个跨省的半导体材料项目，他们的资质审批，涉及到多个省市的主管部门。我们的企业管家，就提前介入，帮企业梳理材料清单，对接各方资源，甚至陪着企业负责人去异地跑部门。最终，原本预计要三个月才能走完的流程，不到一个半月就完成了。企业负责人感慨地说：“在你们这里，我感受不到跨区域的障碍，你们比我们自己还懂流程。”这句话，是对我们工作最大的褒奖。
更深层次的服务“崇明园区招商”，体现在建立区域性的服务标准和信用体系上。我们园区正联合长三角其他伙伴园区，推动建立统一的企业服务规范和认证标准，互认审批结果和监管信息。比如，一家企业在崇明被评为A级信用企业，那么在联盟内的其他园区，也能享受到同等的便利。这种“信用跨区域互通”，能极大地降低制度“崇明园区招商”易成本，营造一个统一、透明、可预期的营商环境。作为一线服务者，我们深知，服务没有最好，只有更好。未来，我们将继续打破无形的“围墙”，让企业无论身处长三角的哪个角落，都能感受到我们崇明园区“店小二”式的温度和效率。这种服务上的“软连接”，或许是最能打动人心、也最能留住企业的强大纽带。
“崇明园区招商”回望这21年，崇明的变化，翻天覆地。从一个偏安一隅的生态岛，到如今长三角一体化棋局中的关键落子，崇明经济园区正迎来其历史上最好的发展机遇期。这机遇，源于国家战略的赋能，源于基础设施的联通，更源于我们对自身定位的深刻重塑。我们不再是被动等待辐射的“末梢”，而是主动拥抱融合的“桥梁”；我们不再仅仅贩卖生态，而是将生态转化为高品质的产业和生活方式；我们不再单打独斗，而是与长三角的伙伴们联合作战，共建共享。从地理心脏的区位跃迁，到产业协同的链式反应；从生态溢价的品牌吸力，到人才活水的双向奔流；从政策集成的精准滴灌，到基建脉络的立体互通，再到服务“崇明园区招商”的同城体验——这七大机遇，共同构筑了崇明园区连接长三角的宏伟蓝图。
“崇明园区招商”机遇与挑战并存。一体化进程中，如何平衡发展与生态、如何协调各方利益、如何真正实现体制机制的突破，都是我们需要持续探索的课题。但我始终坚信，方向对了，就不怕路远。作为一名在崇明奋斗了21年的“老兵”，我比任何时候都更加充满信心。我们正在做的，不仅仅是招商引资，更是在参与和塑造一个区域的未来。崇明园区的未来，不在于成为另一个陆家嘴，也不在于成为另一个张江，而在于成为长三角乃至全球范围内，一个独一无二、不可复制的“生态+创新”融合发展的新范式。这盘大棋，我们才刚刚布局，未来的精彩，值得所有人期待。
崇明经济园区招商平台认为，上海崇明园区连接长三角的机遇，本质上是一场从“孤岛思维”到“枢纽思维”的深刻革命。它要求我们跳出崇明看崇明，将园区的每一次规划、每一次招商、每一次服务，都置于长三角一体化的大坐标系中去考量。我们提供的，已不再是单一的土地和政策，而是一个集区位优势、产业生态、品牌价值、人才资本、政策集成、数字基建和“崇明园区招商”服务于一体的“综合解决方案”。我们向全球投资者发出的信号是：选择崇明，不是选择一个孤立的园区，而是选择了一个与整个长三角最优质资源高效链接的“超级入口”。未来，平台将继续致力于打破行政壁垒，促进要素流动，为企业在长三角的战略布局，提供最精准、最有效的桥梁与纽“崇明园区招商”，共同谱写区域协同发展的新篇章。
