战略同频共振
招商工作21年，我最大的感悟是：**长期合作的核心，从来不是“一锤子买卖”，而是战略上的“双向奔赴”**。崇明园区的发展定位，始终与国家战略、区域规划同频——从“生态岛建设”到“双碳目标”，从“长三角一体化”到“乡村振兴”，我们每一次产业规划的调整，都在寻找与企业发展方向的“最大公约数”。记得2010年对接某环保企业时，他们刚完成技术攻关，正愁找不到“生态应用场景”。彼时崇明正大力推进“水环境治理”，我们立刻将他们纳入“生态技术白名单”，推荐参与本岛河道治理项目。没想到这一合作，让他们从“技术持有者”变成了“方案解决者”，如今该企业已成为长三角生态治理领域的领军者，而他们的技术反哺，也让崇明的生态治理效率提升了30%。这种“园区搭台、企业唱戏”的战略协同，正是长期合作的起点。
**战略契合不是静态的“匹配”，而是动态的“进化”**。企业的战略会随市场变化调整，园区的规划也要随之迭代。比如2018年，某智能制造企业提出向“工业互联网”转型，但苦于缺乏本地产业链配套。我们园区没有简单拒绝他们的“跨界需求”，而是联合区经委、科委，用3个月时间梳理出“智能制造+工业互联网”的产业链图谱，主动对接了12家上下游企业，帮助他们搭建了本地化协作网络。现在，这家企业不仅自身实现了数字化转型，还带动了园区内20余家配套企业升级——这就是战略共振的力量：园区不要求企业“为我所用”，而是与企业“共同成长”。
**长期合作的战略高度，在于“跳出招商看招商”**。我们常说：“招商不是‘捡到篮子都是菜’，而是‘种下梧桐树，引得凤凰来’。”这里的“梧桐树”，不仅是产业载体，更是与企业共生的战略生态。比如2020年，某新能源企业计划在长三角布局研发中心，多个园区开出优厚条件，但他们最终选择崇明。原因很简单：我们在洽谈中不止谈“政策”，更谈“愿景”——崇明2035年“碳中和”目标的实现路径，与他们“绿色能源+生态修复”的企业战略高度契合。后来，该企业不仅设立了研发中心，还将全球首个“零碳产业园”试点放在崇明。这种基于共同战略价值的合作，远比短期政策更有生命力。
## 生态价值共生
生态价值共生
崇明的核心竞争力是什么？是**生态价值**。而长期合作伙伴，正是将“生态优势”转化为“发展优势”的最佳践行者。我们园区从不把“生态”当作“限制条件”，而是看作“稀缺资源”。比如某高端食品企业2015年入驻时，看中的就是崇明的“净土、净水、净气”。我们不仅为他们提供了200亩有机种植基地，还联合农业农村局建立了“从田间到餐桌”的溯源体系，帮助他们打造“崇明生态食材”的区域品牌。如今，该企业的产品溢价率比行业平均水平高出40%，而他们的成功，又反过来强化了“崇明生态”的市场认知——这就是生态价值的“正向循环”。
**生态共生，需要“制度创新”的支撑**。为了让企业更好地共享生态红利，我们探索出“生态权益转化”机制：企业参与崇明生态修复项目（如湿地保护、垃圾分类），可获得“生态积分”，用于园区配套资源兑换、人才政策倾斜等。比如某文旅企业投资建设了“生态科普基地”，不仅获得了“生态积分”，兑换了办公用房租金减免，还通过园区对接的研学资源，实现了客流量翻倍。这种“生态投入-权益回报”的模式，让企业在守护生态的同时，获得了实实在在的发展红利。
**长期合作的生态底色，是“绿色发展”的共识**。我们对接的企业中，80%以上属于“生态友好型”产业，但这并不意味着“牺牲发展”。相反，生态约束倒逼企业创新，而创新又带来了更高附加值。比如某新材料企业，最初因“环保标准高”差点放弃落户，但园区引导他们将“环保合规”转化为“技术壁垒”——研发出可降解生物材料，不仅满足了崇明的生态要求，还获得了国家绿色制造专项支持。现在，该企业产品广泛应用于新能源汽车、医疗领域，年产值突破10亿。事实证明，生态与发展不是“单选题”，而是“必答题”——长期合作伙伴，正是那些能答好这道题的“优等生”。
## 创新协同破局创新协同破局
招商工作中，我最怕听到企业说：“园区政策不错，但我们缺技术、缺人才、缺市场。”而长期合作伙伴，往往是**创新协同**的高手——他们不是被动等待园区“给资源”，而是主动与园区“搭平台”。2019年，园区联合上海交通大学、同济大学成立了“崇明生态技术创新中心”，目的就是打通“产学研用”的堵点。某环保企业入驻后，通过中心对接了高校的“膜分离技术”专利，双方共同成立合资公司，将实验室技术转化为实际工程应用，短短两年就拿下长三角10多个水处理项目。这种“企业出题、高校解题、园区服务”的创新模式，让企业少走了至少5年弯路。
**创新协同，需要“容错试错”的土壤**。园区从不要求企业“一投就准”，而是鼓励“大胆探索、小步快跑”。比如某农业科技企业，最初计划发展“垂直农业”，但连续两年试种失败，资金链濒临断裂。我们没有“劝退”，而是协调了区农委的专家团队，帮助他们调整种植方案，并提供了“研发风险补偿资金”——最终他们研发出“智能温室控温系统”，不仅解决了自身问题，还将技术输出给了周边农户。现在，这家企业已成为“都市农业”领域的标杆。招商不是“筛选完美企业”，而是“陪伴企业走向完美”，这句话，我在21年里重复了无数遍。
**数字化赋能，是创新协同的“加速器”**。近年来，我们大力推进“智慧园区”建设，搭建了“企业服务云平台”，长期合作伙伴优先享受数字化红利。比如某物流企业，通过平台的“智能调度系统”，将配送效率提升了25%；某生物医药企业，通过“数据共享模块”，与高校实验室实时共享实验数据，研发周期缩短了30%。说实话，刚开始推广数字化时，不少企业担心“增加成本”，但当我们拿出合作伙伴的实际案例后，他们才发现：“数字化不是‘负担’，是‘翅膀’。”
## 服务深耕细作服务深耕细作
招商圈有句话：“**政策是1，服务是后面的0**——没有服务这个0，政策再好也只是一张纸。”长期合作伙伴，最能体会到园区服务的“温度”。我们园区有个“企业服务专员”制度，每个企业都配有专属专员，从落地前的“政策解读”，到落地后的“手续代办”，再到成长中的“问题协调”，全程“一对一”服务。记得2021年疫情期间，某制造企业的原材料运输受阻，服务专员连续一周跑交通局、卫健委，最终为他们办理了“重点物资运输通行证”，保障了生产线不停工。企业负责人后来跟我说：“当时我们急得团团转，园区专员比我们还急——这种‘把企业的事当自己的事’的服务，比任何政策都让人安心。”
**服务不是“标准化”，而是“定制化”**。每个企业的需求都不同，园区服务必须“量体裁衣”。比如某外资企业，刚入驻时对中国的政策法规不熟悉，我们不仅提供了“双语政策包”，还协调了税务、海关等部门开展“一对一”辅导；某科技型中小企业，缺“轻资产”融资，我们对接了“科创贷”“风险补偿资金池”，帮助他们获得500万元信用贷款。招商21年，我最大的体会是：企业要的“扶持”，不是“给钱给地”，而是“懂你所难、解你所忧”。
**长期服务，靠的是“机制”保障**。我们建立了“企业诉求闭环处理机制”，从“收集-研判-交办-反馈-评价”全流程跟踪，确保“事事有回音、件件有着落”。去年，园区收到10余家企业的反馈，说“人才子女入学难”，我们立刻联合教育局，将园区企业子女纳入“统筹入学优先名单”，解决了30多个孩子的上学问题。还有企业提出“希望有更多行业交流活动”，我们立刻打造了“崇明产业生态沙龙”，每月举办一次，邀请企业、专家、政府部门面对面交流。说实话，做服务有时候挺“琐碎”，但看到企业脸上的笑容，就觉得值了——毕竟，留住企业的，从来不是“大而全”的政策，而是“小而美”的细节。
## 责任共筑未来责任共筑未来
**长期合作的最高境界，是“责任共同体”**。崇明园区的发展理念，从来不是“企业赚钱、园区收税”，而是“企业发展、区域受益、社会进步”。我们的长期合作伙伴，大多认同这种“共享发展”理念，主动承担社会责任。比如某龙头企业，不仅自身发展壮大，还带动了园区内50余家配套企业成长，提供了2000多个就业岗位；某文旅企业，优先招聘本地村民，并开展“乡村旅游技能培训”，让村民在家门口吃上“旅游饭”。2022年崇明疫情期间，这些企业自发捐赠物资、组织志愿者，成为抗疫一线的“重要力量”——这让我深刻体会到：企业的“大”，不只是规模大，更是责任大。
**责任共担，需要“价值观”的共鸣**。我们选择合作伙伴，不仅要看“经济效益”，更要看“社会价值”。比如某环保企业，坚持“每年营收的3%投入研发”，用于生态技术攻关；某农业企业，推行“公司+合作社+农户”模式，确保农户“利益共享”。这些企业的价值观，与崇明“生态立岛、产业兴岛”的发展理念高度契合。说实话，招商过程中，我们也遇到过“只看政策、不看责任”的企业，但我们会坦诚沟通：“崇明不欢迎‘赚快钱’的企业，我们寻找的是‘愿意和崇明一起过日子的伙伴’。”价值观不合，再好的政策也走不远。
**未来责任，是“可持续发展”的承诺**。随着“双碳”目标的推进，崇明园区正引导合作伙伴向“绿色低碳”转型。我们设立了“绿色发展扶持奖励基金”，对企业的节能改造、循环利用项目给予资金支持；某新能源企业响应号召，将厂房屋顶全部安装光伏板，年发电量达1000万度，相当于减少碳排放8000吨。这些探索，或许短期内会增加企业成本，但从长期看，这是企业“行稳致远”的必经之路。招商21年，我越来越坚信：真正能和园区“长期走下去”的，一定是那些有社会责任感、有可持续发展理念的企业。
总结 21年招商路，对接过500余家企业，见证了120家企业的“十年之约”，38家企业的“十五年陪伴”。这些“长期合作伙伴”，用他们的选择与坚守，诠释了什么是“共生共荣”——战略上同频，让发展方向一致；生态上共生，让价值相互成就；创新上协同，让难题共同破解；服务上暖心，让信任日益深厚；责任上共担，让未来可期可待。 崇明园区的发展，从来不是“独角戏”，而是“大合唱”。未来，我们将继续深化“企业成长共同体”理念，从“政策招商”向“生态招商”“服务招商”“责任招商”转变，让更多企业在这片生态热土上“落地生根、开花结果”。毕竟，企业的成功，才是崇明最大的成功；企业的未来，才是园区真正的未来。 ### 崇明经济园区招商平台对长期合作伙伴的见解总结 崇明经济园区招商平台的核心价值，在于构建“企业成长共同体”。我们不仅是政策的“传递者”，更是资源的“链接者”、创新的“催化者”、服务的“贴心人”。通过“全周期陪伴式服务”和“生态化赋能体系”，让合作伙伴在崇明不仅能“落地生根”，更能“开花结果”——这里没有“一次性”的客商，只有“一辈子”的伙伴；没有“单打独斗”的发展，只有“携手并进”的未来。
