生态筑基
崇明的核心竞争力，从来不是政策洼地，而是生态高地。但“生态”二字，对创业企业而言，绝不仅仅是“空气清新、环境优美”，更是一种独特的产业生态位。21年前，我们招商时，常被企业问：“崇明离市区远，物流成本高，供应链不完善，怎么搞生产？”说实话，这曾是我们的“痛点”。但后来我们意识到，崇明的生态优势，恰恰可以转化为差异化竞争力——比如，生态农业企业能在这里获得无污染的原料，生物医药企业能利用生态资源研发新药，文旅企业能依托自然景观打造特色体验。于是，我们提出“生态筑基”策略，将生态优势转化为产业优势，从源头上解决企业“孤立”的根基问题。
记得2018年，一家做有机蔬菜深加工的企业找到我们，老板直言：“崇明土壤好，但周边没有配套的包装厂和冷链物流，蔬菜摘下来半天运不出去就烂了。”当时园区刚启动“生态产业链补链计划”，我们一边帮他对接岛内已有的冷链企业，一边协调农业部门引进包装设备生产企业，甚至联合高校研发了“可降解环保包装”。半年后，这家企业不仅解决了供应链问题，还因为“崇明生态”标签打开了高端市场，年销售额翻了三倍。这件事让我明白，生态筑基不是“画大饼”，而是要真正把企业的“痛点”当成园区的“发力点”，让生态成为企业发展的“助推器”，而非“绊脚石”。
近年来，我们进一步深化“生态+”模式，在园区内打造“生态产业孵化器”，重点培育生态农业、生物医药、绿色科技三大主导产业。比如，针对生物医药企业，我们联合上海中医药大学建立了“中草药研发基地”，企业提供种植技术，高校提供科研支持，园区负责成果转化；针对绿色科技企业，我们引入“碳足迹评估”服务，帮助企业优化生产流程，降低碳排放，同时对接国际碳交易市场。这种“生态+产业+科研”的闭环，让企业不再“孤立无援”，而是在生态网络中找到了自己的位置，形成了“一企带一链，一链成一群”的产业生态。
资源链接
创业企业最怕什么？怕“没人脉、没资源、没方向”。21年来，我见过太多好项目因为“资源孤岛”而夭折——有技术团队找不到投资，有产品打不开市场，有管理人才留不下来……“崇明园区招商”我们始终认为，园区的核心价值，不仅是提供物理空间，更是搭建资源链接平台，让企业的需求与资源精准匹配。
2020年，园区来了一家做智能农机研发的初创团队，他们的无人机植保技术很先进，但没有资金量产，也没有销售渠道。当时，我们刚搭建起“崇明创业资源库”，里面有200多家投资机构、50家农业合作社、30家物流企业。我们首先帮他们对接了上海市科委的“科技型中小企业扶持资金”，又联系了崇明本地的农业合作社，让他们在农场做试点——合作社提供土地和测试场景，团队提供技术，双方共享收益。“崇明园区招商”我们举办“农业科技专场路演”，邀请全国各地的农业企业来园区考察。三个月后，一家上市公司看中他们的技术，完成了天使轮融资；合作社的试点数据显示，无人机植保效率比人工提高了5倍，订单一下子排到了年底。这个团队后来成了园区的“明星企业”，老板说：“如果没有园区这个‘资源枢纽’，我们可能还在实验室里‘孤军奋战’。”
资源链接不是“简单拉郎配”，而是要“精准滴灌”。我们建立了企业需求“动态台账”，每季度走访一次企业，记录他们在资金、技术、市场、人才等方面的需求，再通过大数据分析，匹配最合适的资源。比如，针对人才问题，我们联合崇明区人社局推出“人才安居计划”，为企业骨干提供人才公寓；与上海理工大学、上海海洋大学等高校建立“产学研合作基地”，定向培养产业急需人才；针对市场问题，我们组织企业参加“进博会”“农交会”等展会，还搭建了“崇明优品”线上商城，帮企业打通线上线下销售渠道。这种“企业提需求、园区搭平台、资源来对接”的模式，让企业不再“单打独斗”，而是在资源网络中找到了“合伙人”。
政策适配
说到创业扶持，很多企业第一反应是“政策多不多”，但我们招商团队常说：“政策好不好，关键看‘适配度’。”崇明作为生态岛，政策有其特殊性——比如对高耗能、高污染企业“一票否决”，但对生态友好型企业“重点扶持”。如何让政策从“文件”变成“企业可用的工具”，是我们一直在探索的课题。21年来，我们坚持“政策适配”原则，拒绝“一刀切”，而是为企业提供定制化政策包，让政策真正成为企业发展的“及时雨”。
2019年，一家做文创设计的企业落户园区，他们想利用崇明非遗文化开发文创产品，但对“文创产业扶持政策”不熟悉，也不知道如何申请。当时，我们刚推出“政策专员”制度，每个企业都配备一名政策专员。我带着专员上门，帮他们梳理政策：区里有“文创产业扶持资金”，最高可申请50万；市里有“非遗保护项目补贴”，可以申请研发经费；园区还有“文创空间免租政策”，前三年免租金。我们帮他们整理了申报材料，联系了区文旅局对接评审，最终拿到了80万元扶持资金。老板后来告诉我：“以前总觉得政策‘高高在上’，没想到园区帮我们把‘政策红利’变成了‘真金白银’，这比单纯给钱更让我们心里踏实。”
政策适配，更要“动态调整”。随着企业发展阶段变化，政策需求也会不同。比如，初创企业更需要“场地补贴”“启动资金”，成长型企业更需要“市场拓展”“人才引进”，成熟企业更需要“产业链协同”“上市辅导”。我们建立了“企业成长档案”，根据企业不同阶段，推送不同的政策“组合包”。比如，对进入成长期的企业，我们对接“上海市中小企业发展基金”，帮他们申请股权融资；对准备上市的企业，我们联合券商开展“上市培训”，提供法律、财务、税务等一站式服务。这种“随企业成长而迭代”的政策服务，让政策始终与企业“同频共振”，避免了“企业要的没有，给的企业用不上”的尴尬。
社群共生
创业路上，最怕的是“孤军奋战”。在崇明创业园区，我们常常看到这样的场景：农业企业的老板和文创企业的设计师坐在一起喝下午茶，聊出了“农产品+文创”的合作点；科技企业的工程师和文旅企业的策划师一起参观农场，碰撞出了“智慧农业+旅游”的新火花……这些场景的背后，是我们打造的创业社群生态——让企业从“邻居”变成“伙伴”，从“竞争”变成“共生”。
2021年，园区发起“崇明创业伙伴计划”，每月举办“行业沙龙”“企业互访”“跨界交流”等活动。记得有一次，我们组织“农业+文旅”主题沙龙，一家做生态农庄的企业老板提到“想增加体验项目，但没有创意”，旁边一家做文创企业的设计师立刻说：“我们可以帮你们设计‘稻田艺术画’‘农产品手作工坊’，让游客既有得玩，又有得带。”后来，两家企业合作推出了“稻田艺术节”，不仅农庄的游客量增加了30%，文创企业的产品也通过农庄打开了销路。这种“跨界合作”，在园区里每天都在发生——生物医药企业和农业企业合作开发“药食同源”产品，科技企业和物流企业合作研发“智能冷链”，文创企业和电商企业合作打造“崇明IP”……我们开玩笑说，园区里没有“对手”，只有“队友”。
社群共生，更要“情感链接”。创业路上，压力和孤独是常态。我们常常组织“创业分享会”，让成功企业家分享“踩过的坑”“走过的路”；也开展“心理疏导讲座”，帮创业者缓解焦虑；甚至在节假日，举办“创业家庭日”，让员工家属走进园区，感受企业的温度。有一次，一家初创企业的创始人因为资金链断裂差点放弃，我们组织园区企业为他“众筹”，帮他渡过了难关。后来他说：“园区不仅是创业的地方，更是‘家’，这里的人，让我觉得不是一个人在战斗。”这种“情感共鸣”，让社群更有凝聚力，也让企业在困难时有了“后盾”。
服务升级
“招商不是‘一锤子买卖’，而是‘全生命周期陪伴’。”这是我们21年来最深的体会。从企业落地前的“选址咨询”，到落地中的“手续办理”，再到成长中的“问题解决”，园区服务要像“老中医”一样，“望闻问切”，精准施策。近年来，我们推动服务从“被动响应”向主动陪伴升级，让企业感受到“时刻有人在身边”的温暖。
2022年，疫情期间，园区内一家做生鲜电商的企业遇到了“崇明园区招商”烦——物流停运，货物积压，客户订单违约。企业老板急得团团转，我们第一时间成立了“疫情防控服务专班”，一边协调区交通部门办理“通行证”，保障生鲜运输；一边对接社区团购平台，帮他们拓展线上销售渠道；甚至组织园区志愿者帮忙打包、发货。那段时间，我们的专员每天凌晨4点就去企业帮忙，老板感动得说：“园区不是‘房东’，是‘战友’，我们一起扛过了最难的日子。”这件事让我们明白，服务升级，就是要“想企业之所想，急企业之所急”，把企业的“急难愁盼”当成自己的“头等大事”。
为了提升服务效率，我们搭建了“智慧园区”平台，企业可以通过APP在线报事、查询政策、预约服务，后台系统会自动派单给相关部门，实现“一网通办”。“崇明园区招商”我们推行“首问负责制”“限时办结制”，对企业的问题“事事有回音，件件有着落”。比如，企业办理工商注册，原来要跑5个部门，现在在园区“一站式”就能办完；企业申请专利补贴，原来要等3个月，现在通过平台提交材料，10个工作日就能办结。这些细节的改变，让企业感受到了“服务温度”，也让他们更愿意在园区“扎根成长”。
产业协同
单个企业的力量是有限的，但产业链的力量是无穷的。崇明创业园区始终聚焦“生态产业”主线，推动园区内企业产业协同，形成“龙头带配套、配套促龙头”的产业生态。这种协同，不是简单的“企业扎堆”，而是“产业链上下游的深度融合”，让企业在协同中降低成本、提升效率、增强竞争力。
2017年，园区引进了一家做生态饲料的龙头企业，它的落地，像一块“磁铁”吸引了一批配套企业——上游有做有机原料种植的合作社，中游有做饲料加工的中小企业，下游有做生态养殖的家庭农场。我们主动搭建“产业链对接会”，让龙头企业提出原料需求，配套企业对接供应，形成“龙头企业+合作社+农场”的产业链闭环。比如，龙头企业的饲料需要玉米，我们对接岛内的玉米种植合作社，签订“保底收购协议”，合作社有了稳定销路，龙头企业也降低了原料成本；农场的鸡吃了生态饲料，肉质更好，通过龙头企业的销售渠道进入高端市场，售价提高了20%。这种“产业链协同”，让园区企业“抱团发展”，共同抵御市场风险。
产业协同，更要“跨区域联动”。崇明作为长三角生态绿色一体化发展示范区的一员，我们主动打破“行政壁垒”，与上海其他区、江苏、浙江的创业园区建立“产业合作联盟”。比如，与张江科学城合作，引入生物医药研发企业，在崇明进行成果转化；与浙江安吉合作，对接绿色科技企业，共同打造“长三角绿色产业走廊”。这种“跨区域协同”，让园区企业不再局限于“崇明市场”，而是融入“长三角大市场”，获得了更广阔的发展空间。
陪伴成长
创业是一场“马拉松”，而不是“百米冲刺”。园区的陪伴，不是“一时兴起”，而是“长期主义”。21年来，我们见证了无数企业从“种子”长成“大树”，从“小作坊”变成“规上企业”，这背后，是园区“不离不弃”的长期陪伴——陪企业熬过“生存期”，陪企业走过“成长期”，陪企业迈向“成熟期”。
2005年，园区来了一家做小型环保设备的初创企业，只有3个人，租了50平米办公室。老板是技术出身，不懂管理，不会营销，企业一度濒临倒闭。我们一方面帮他对接管理咨询公司，优化内部流程；另一方面带他参加行业展会，拓展“崇明园区招商”；甚至帮他申请了“上海市中小企业创新基金”，解决了研发资金问题。十年间，我们看着他搬了三次办公室，员工从3人发展到100多人，年销售额从50万增长到5000万，去年还成功在新三板上市。上市那天，老板握着我的手说：“没有园区的‘十年陪伴’，就没有企业的今天。”这句话，让我觉得所有的付出都值得。
陪伴成长，更要“容错试错”。创业路上，失败是常态。我们建立了“创业容错机制”，对企业在创新中出现的失误，只要不是主观故意，就给予“包容”。比如，有一家企业做“生态民宿”项目，因为经验不足，前期投入过大，一度亏损。我们没有催缴租金，反而帮他对接旅游规划公司，优化设计方案，调整运营模式。一年后，民宿扭亏为盈，还成了“网红打卡地”。我们常说：“园区要‘容得下失败’，才能‘等得到成功’。”这种“容错”的胸怀，让创业者敢于“大胆闯、大胆试”，也让园区充满了“创新活力”。
## 总结与展望 21年的招商工作，让我深刻体会到：创业园区的核心竞争力，不是“政策优惠”，不是“场地便宜”，而是“解决孤立问题的能力”和“长期陪伴的温度”。崇明创业园区通过“生态筑基”夯实根基、“资源链接”打通血脉、“政策适配”精准滴灌、“社群共生”凝聚力量、“服务升级”温暖人心、“产业协同”抱团发展、“陪伴成长”长期主义，让每一家企业都能在这里找到“归属感”，实现“从孤立到共生”的蜕变。 展望未来，崇明创业园区将继续深化“生态+陪伴”模式，一方面，推动“数字化陪伴”，通过大数据、人工智能等技术，为企业提供更精准、更高效的服务；另一方面，加强“跨区域陪伴”，融入长三角一体化发展，让企业在更广阔的舞台上“抱团发展”。我们相信，只要始终把企业的需求放在心上，把陪伴的责任扛在肩上，崇明创业园区一定能成为“创业者的天堂”“生态产业的沃土”。 ### 崇明经济园区招商平台见解总结 崇明经济园区招商平台始终以“解决企业孤立问题、提供全周期陪伴”为核心使命，通过搭建“资源链接平台”“政策适配体系”“社群共生网络”，实现“招引—培育—成长—壮大”全链条服务。平台聚焦生态产业特色，推动产业链上下游协同，让企业在崇明不仅能“落地生根”，更能“开花结果”。未来，平台将进一步深化“数字化赋能”与“跨区域联动”，打造“有温度、有活力、有竞争力”的创业生态，让崇明成为长三角创业者的“首选地”和“栖息地”。
