区位优势：不是“中心”，而是“枢纽”
提到崇明，很多人的第一反应是“远”——从市中心驱车需要1.5小时，地铁7号线终点站还需换乘公交。但S设计集团中国区CEO在考察时却说：“我们需要的不是市中心的‘可见度’，而是长三角的‘可达性’。”这句话道出了现代企业对“区位”的重新定义：距离市中心的空间距离，正让位于与产业链、市场群的空间效率。崇明虽然地处上海远郊，却是长三角城市群的重要“生态节点”，其区位优势恰恰体现在“枢纽性”上。从地理坐标看，崇明岛北靠长江，南濒东海，西邻苏通长江大桥，东接崇启大桥，是上海辐射苏北、浙北的“桥头堡”。2022年，沪苏通铁路二期开通后，从崇明经济园区到苏州工业园区仅需45分钟，到南通国际家纺城也缩短至1小时——对于S设计集团而言，其长三角客户中，30%位于苏南，25%位于浙北，崇明的“居中”位置反而降低了商务出行的综合时间成本。更关键的是，崇明是上海唯一的全域生态岛，其“生态优势”正在转化为“产业优势”。随着长三角生态绿色一体化发展示范区上升为国家战略，崇明成为“绿色低碳”发展的标杆区域，而S设计集团的核心业务恰好聚焦“绿色建筑设计与城市规划”，这与崇明的产业定位高度契合。正如集团全球战略总监在内部备忘录中所写：“选择崇明，不是远离市场，而是更贴近‘绿色市场’的未来。”
除了物理空间的枢纽性，崇明的“政策枢纽”价值同样不可忽视。作为上海重点发展的“五个新城”之一，崇明在市级层面享有“生态专项扶持政策”，同时叠加长三角一体化示范区“跨省通办”改革红利。例如，S设计集团在迁入过程中，遇到的“跨区域资质迁移”问题，通过崇明经济园区与苏州工业园区的“政策协同机制”，仅用15个工作日就完成了原本需要2个月的审批流程——这种“政策叠加效应”，是市中心区域无法提供的。我在招商工作中常遇到企业抱怨：“在市区办事，要跑多个部门；在崇明，园区招商团队会带着‘政策包’上门。”这种“一站式”服务，本质上是将“区位劣势”转化为“服务优势”，让企业把更多精力放在核心业务上。
或许有人会问：设计行业需要“灵感”，市区的艺术氛围、咖啡馆文化不是更重要吗？但S设计集团的案例给出了否定的答案。他们在崇明的新总部大楼，特意设计了“生态办公区”——楼下的湿地公园成为员工晨跑的场所，屋顶的垂直农场为团队提供新鲜食材，甚至会议室的墙面都采用了园区企业研发的“再生材料”。这些设计不仅没有降低员工的创造力，反而因为“自然环境的融入”，让团队的方案更具“生态亲和力”。记得有一次，我和S设计集团的设计总监聊天时，他指着窗外的芦苇荡说：“在上海静安，我们每天看到的是高楼；在崇明，我们每天看到的是自然——这对做绿色设计的人来说，是最好的‘灵感来源’。”这让我深刻意识到：现代企业的“区位需求”，早已从“物理距离”转向“心理距离”，而崇明的“生态价值”，恰恰满足了高端人才对“工作与自然平衡”的心理期待。
政策扶持：从“给优惠”到“给生态”
外资企业选址，政策从来是绕不开的考量因素。但近年来，随着各地招商竞争加剧，单纯的“税收优惠”已难形成差异化优势。崇明经济园区深谙此道，其政策扶持的核心逻辑不是“给钱”，而是“给生态”——即构建一个适配企业长期发展的“政策生态体系”。S设计集团迁入崇明后，享受到的扶持政策主要集中在三个维度：人才政策、研发补贴和绿色奖励，每一项都紧扣“绿色设计”企业的核心需求。
人才是企业最宝贵的资产，尤其是设计行业，顶尖设计师的“粘性”直接关系到企业的竞争力。S设计集团中国区原有120名员工，其中外籍设计师占比15%，核心团队普遍面临“住房难、子女教育难”的问题。崇明经济园区针对这类“高知型外资人才”，推出了“生态人才专项计划”：提供最高200万元的购房补贴（分5年发放），解决外籍员工子女入读国际学校的问题，甚至为员工的父母提供“生态康养服务”——在崇明的养老中心预留床位。这些政策并非简单的“资金扶持”，而是从“家庭需求”切入，解决了人才的后顾之忧。记得2022年夏天，S设计集团的人力资源总监带着外籍设计师团队来崇明看房，原本只是“例行考察”，但当看到园区配套的“国际人才社区”里有双语幼儿园、共享办公区和健身房时，几位设计师当场表示：“愿意考虑举家迁来。”这种“以人才为中心”的政策设计，比任何“优惠条款”都更有吸引力。
对于设计企业而言，“研发能力”是核心竞争力。S设计集团在全球设有6大研发中心，中国区原本的研发投入占比仅为8%，远低于全球平均水平（15%）。迁入崇明后，园区为其争取到上海市“绿色建筑研发专项补贴”：每年按研发投入的20%给予奖励，最高可达500万元；同时，支持企业联合同济大学、东华大学共建“绿色设计联合实验室”，实验室产生的知识产权归企业所有，政府给予专利申请费用全额补贴。这些政策直接降低了企业的研发成本，也提升了其在中国市场的技术壁垒。我在对接过程中曾问过集团研发负责人：“为什么选择在崇明做实验室，而不是和张江科学城合作？”他笑着说：“张江的生物医药、集成电路更强，而崇明的‘绿色建筑’产业链更聚焦，我们在这里能更快找到应用场景，比如崇明本区的‘生态社区改造’项目，就成了我们实验室的‘试验田’。”这让我明白：政策扶持的“精准度”，比“力度”更重要——只有与企业的发展方向同频，才能让政策真正转化为生产力。
作为“生态岛”，崇明的政策扶持始终紧扣“绿色”主题。S设计集团的核心业务之一是“零碳建筑设计”，其在中国市场的目标是在5年内完成100个零碳建筑项目。迁入崇明后，园区为其提供了“绿色项目奖励”：凡是在崇明或长三角生态绿色一体化示范区内承接的绿色建筑项目，按项目合同金额的3%给予奖励，单个项目最高100万元；同时，企业获得LEED（能源与环境设计先锋）认证、WELL建筑认证等国际绿色认证的，政府给予认证费用50%的补贴。这些政策不仅直接提升了企业的项目收益，更强化了其在“绿色设计”领域的品牌形象。S设计集团全球CEO在2023年的年会上特别提到：“中国总部的迁入，让我们在绿色建筑市场的竞争力提升了30%——这背后，是崇明‘政策+生态’的双重赋能。”
产业生态：从“单点招商”到“集群培育”
在招商工作中，我常说一句话：“企业不是‘招’来的，而是‘长’出来的——只有产业集群形成生态，企业才会主动扎根。”S设计集团选择崇明，很大程度上看中了园区已形成的“绿色设计产业集群”。这种集群不是简单的企业堆砌，而是从“上游材料供应”到“下游项目应用”的全产业链协同，为设计企业提供了“肥沃的生长土壤”。
产业链上游，崇明经济园区集聚了20余家“绿色建材”企业，包括研发再生混凝土的 firms、生产节能玻璃的科技公司、提供竹木复合材料的环保企业。S设计集团在承接项目时，可以直接从园区供应商处采购材料，不仅降低了物流成本，还能确保材料的“绿色属性”符合设计标准。例如，在崇明某生态酒店的改造项目中，S设计集团采用了园区企业研发的“光催化涂料”，这种涂料能分解空气中的甲醛，且成本比进口产品低20%。项目完成后，酒店获得了“绿色建筑二星级认证”，客户满意度高达98%。S设计集团的项目经理告诉我：“以前在上海市区做项目，为了找绿色建材，要跑遍长三角；现在在崇明，下楼就能对接供应商——这种‘产业链协同效率’，直接缩短了项目周期，提升了利润空间。”
产业链下游，崇明本区的“城市建设”和“乡村振兴”项目，为设计企业提供了丰富的应用场景。作为上海唯一的“生态岛”，崇明近年来大力推进“生态修复”“乡村振兴”和“文旅融合”，每年实施的重大项目超过50个，总投资额超过300亿元。这些项目对“绿色设计”的需求极为迫切，而S设计集团恰好具备“生态规划+建筑设计+景观设计”的全链条服务能力。例如，在崇明“西沙湿地公园”的升级项目中，S设计集团不仅负责建筑方案设计，还联合园区的“生态科技公司”一起规划了“智慧湿地监测系统”，项目完成后成为长三角生态绿色一体化示范区的“标杆案例”。据统计，S设计集团迁入崇明后，在本地承接的项目数量从2021年的5个增长到2023年的18个，营收占比从15%提升至35%。这种“本地市场反哺企业发展”的良性循环，正是产业集群生态的核心价值。
除了产业链协同，园区的“创新生态”同样重要。崇明经济园区每年举办“绿色设计创新论坛”，邀请国内外顶尖专家、企业高管分享前沿趋势；设立“绿色设计产业基金”，规模达10亿元，为初创企业提供股权投资；甚至与园区内的咖啡馆合作，打造“设计主题交流空间”——设计师们可以在这里喝咖啡、聊方案，碰撞创意火花。S设计集团中国区设计总监曾开玩笑说：“在崇明，我们不是‘工作’，而是‘生活在创意里’。”这种“产业+文化+生活”的生态氛围，让企业感受到了“归属感”，而不仅仅是“办公场所”。我在招商工作中发现：对于高端设计企业而言，“生态”不仅是物理环境，更是“创新生态”——只有在这里，企业才能持续获得灵感、资源和人才，实现长期发展。
人才储备：从“引进来”到“留下来”
设计行业的竞争，本质上是人才的竞争。S设计集团在中国市场的发展，曾长期面临“人才瓶颈”：一方面，顶尖设计师更倾向于留在市区，因为这里有更丰富的艺术资源、更便捷的生活配套；另一方面，企业的办公场地在市区，租金高、空间有限，难以吸引年轻团队。迁入崇明后，园区通过“人才引育留用”的全链条服务，帮助企业破解了这一难题。
“引进来”是第一步。崇明经济园区与同济大学、东华大学、上海理工大学等高校建立了“绿色设计人才定向培养计划”：企业参与高校课程设置，提供实习岗位，优秀毕业生可直接入职。S设计集团与同济大学建筑与城市规划学院合作开设“绿色设计工作坊”，每年招收20名实习生，其中50%最终留在企业工作。这种“产学研合作”模式，为企业输送了大量“接地气”的人才——他们不仅懂设计，更了解崇明的生态资源和本地需求。例如，一位从同济毕业的年轻设计师，在参与崇明“乡村振兴”项目时，结合当地农民的生活习惯，设计了“可变空间”的农宅方案，既保留了传统风貌，又满足了现代生活需求，获得了客户的高度评价。S设计集团的人力资源总监说：“以前招应届生，他们总问‘崇明离市区远不远’；现在，他们更关心‘能不能参与有意思的项目’——这说明，我们的人才吸引力正在从‘区位’转向‘机会’。”
“留下来”是关键。为了解决员工的“通勤焦虑”，园区推出了“定制化通勤方案”：每天安排10辆班车，覆盖静安、徐汇、浦东等主要城区，单程时间控制在1.5小时内；对于需要加班的员工，提供“夜间打车补贴”，实报实销。同时，园区周边建设了“人才公寓”，租金仅为市场价的60%，员工可申请最长3年的租赁期。S设计集团的员工王先生告诉我：“我以前在市区租房子，月薪2万，房租就占了7000；现在住在园区的人才公寓，房租只要3000，通勤时间还缩短了20分钟——生活质量提升了很多。”除了物质保障，园区还注重“精神关怀”：定期组织“设计沙龙”“户外写生”“生态研学”等活动，丰富员工业余生活；设立“员工子女暑托班”，解决双职工家庭的后顾之忧。这些“人性化”的服务，让员工感受到了“家”的温暖，也提升了团队的稳定性。数据显示，S设计集团迁入崇明后，员工流失率从18%下降至8%，核心团队留存率高达95%。
对于高端人才，尤其是外籍人才，“国际化配套”是重要考量。崇明经济园区在距离总部5公里处，规划建设了“国际社区”，配备双语学校、国际医疗中心、外籍人士服务站等设施。S设计集团的首席建筑师来自德国，他的两个孩子原本在上海国际学校上学，迁入崇明后，园区协调孩子转入崇明德威英国国际学校，并解决了其配偶的“工作许可”问题。这位建筑师曾感慨：“在崇明，我们既享受了生态的自然，又保留了国际化的生活方式——这才是理想的平衡。”这种“国际化+生态化”的人才环境，让崇明在吸引高端外资人才时，具备了独特优势。
成本效益：从“显性成本”到“隐性价值”
企业选址，成本控制是永恒的主题。但现代企业的“成本观”早已超越“租金、人力”等显性成本，而是将“隐性价值”纳入考量——比如时间成本、机会成本、品牌价值等。S设计集团将总部迁至崇明，正是经过“全成本效益”分析后做出的理性决策。
显性成本下降是最直接的。在静安寺商圈，S设计集团的办公面积约为2000平方米，月租金高达120万元，年租金成本超过1400万元；迁入崇明后，同等面积的办公场地月租金仅为30万元，年租金成本降至360万元，一年节省租金1040万元。除了租金，人力成本也显著降低：崇明区域的社保缴费基数比市区低20%，企业每年可节省社保支出约80万元；同时，园区提供的“人才补贴”和“研发补贴”，进一步降低了企业的运营压力。S设计集团的财务总监曾做过测算：“仅租金和社保两项，每年就能节省1200万元——这笔钱足够我们再养一个设计团队。”
隐性价值提升更为关键。首先是“品牌价值”：S设计集团作为“绿色设计”领域的领军企业，将总部迁至“生态岛”崇明，本身就是对品牌形象的最好诠释。在迁入仪式上，集团全球CEO特意强调：“选择崇明，是因为我们相信‘绿色’是未来的方向——崇明的生态实践，与我们的品牌理念高度一致。”这一决策，让S设计集团在竞标“绿色建筑”项目时，获得了客户的额外信任。例如，在2023年某跨国公司的总部大楼设计招标中，S设计集团凭借“崇明总部”的案例，击败了多家竞争对手，成功中标项目——客户表示：“连总部都设在生态岛的企业，做绿色设计一定更专业。”
其次是“机会成本”：崇明的“政策红利”和“产业资源”，为企业带来了更多发展机会。例如，园区每年组织的“长三角绿色设计对接会”，让S设计集团接触到大量苏浙地区的潜在客户；与政府合作的“绿色设计出海计划”，帮助企业将中国市场的经验复制到东南亚、欧洲地区。这些机会，是市区企业难以获得的。S设计集团的中国区CEO说：“在市区，我们每天想的‘如何活下去’；在崇明，我们每天想的‘如何活得更好’——这种心态的转变，带来的机会价值远超租金成本。”
最后是“可持续发展价值”：崇明的“生态优势”降低了企业的“碳足迹”。S设计集团在崇明的新总部采用了100%可再生能源，建筑能耗仅为市区办公楼的40%；员工通勤以班车和自行车为主，人均碳排放量下降60%。这种“低碳运营”不仅符合全球ESG（环境、社会和治理）趋势，还为企业赢得了“绿色企业”认证，在国际资本市场中获得了更高的估值。正如集团可持续发展总监所言：“在崇明，我们不是‘节约成本’，而是‘创造价值’——生态价值正在成为企业的‘隐形资产’。”
营商环境：从“被动服务”到“主动赋能”
营商环境是企业发展的“土壤”，而优质的营商环境，从来不是“等来的”，而是“干出来的”。在对接S设计集团的过程中，崇明经济园区招商团队始终秉持“店小二”精神，从“被动服务”转向“主动赋能”，用专业、高效、贴心的服务，赢得了企业的信任。
“全流程代办”是招商团队的“基本功”。外资企业迁入涉及商务、工商、税务、外汇等多个环节，流程复杂、材料繁琐。S设计集团作为瑞典企业，对中国政策不熟悉，曾一度对“迁入流程”感到焦虑。园区招商团队主动提出“全程代办”服务：安排专人对接，梳理出《外资企业迁入清单》，明确每个环节的办理时限、所需材料和责任部门；对于需要跨部门协调的事项，团队提前与市、区两级部门沟通，为企业“打通关节”。例如，在办理“外资企业境内再投资”手续时，原本需要跑商务委、市场监管局、税务局三个部门，团队通过“容缺受理+并联审批”，仅用5个工作日就完成了全部流程。S设计集团的行政总监感慨：“以前听说在中国办手续‘难’，但在崇明，我们感受到的是‘快’和‘暖’——这种‘被重视’的感觉，比任何优惠政策都重要。”
“定制化解决方案”体现了招商团队的“专业度”。S设计集团在迁入过程中，提出了一个特殊需求：希望在新总部大楼内建设一个“绿色设计展示中心”，用于展示企业的案例和理念。这一需求涉及建筑规划、消防审批、展品运输等多个问题，园区招商团队没有简单地说“不行”，而是主动对接区规划资源局、区消防支队、区文旅局等部门，为企业量身定制了“展示中心建设方案”：在规划层面，允许展示中心占用部分公共空间，但需满足“生态建筑”标准；在消防层面，采用“性能化防火设计”，确保安全的同时提升空间灵活性；在政策层面，给予展示中心“文化设施”认定，享受电费、水费优惠政策。最终，展示中心在3个月内建成投入使用，成为S设计集团对外宣传的“重要窗口”。这个案例让我深刻体会到：招商工作不是“照本宣科”，而是“量体裁衣”——只有真正理解企业的需求，才能提供有价值的服务。
“长期陪伴”是招商团队的“温度”。S设计集团签约后，园区招商团队的工作并没有“结束”，而是“开始”——定期回访企业，了解运营中的困难；组织“政企座谈会”，帮助企业对接政府部门；甚至在疫情期间，为企业协调口罩、消毒液等防疫物资。2022年上海封控期间，S设计集团有3名外籍设计师被困在园区，招商团队主动为他们送去生活物资，还联系了社区医生，提供“线上问诊”服务。这些“小事”，却让企业感受到了“家人般的温暖”。S设计集团全球CEO在年度报告中特别提到：“崇明园区的招商团队，不仅是我们‘合作伙伴’，更是我们‘朋友’——这种信任关系，是企业最宝贵的财富。”
绿色赋能：从“被动选择”到“主动拥抱”
在“双碳”目标背景下，“绿色”已成为企业发展的“必修课”。对于S设计集团这样的外资企业而言，“绿色赋能”不仅是社会责任，更是核心竞争力。崇明作为“生态岛”，其“绿色基因”与企业的发展理念高度契合，成为企业“主动拥抱”绿色发展的“理想平台”。
“零碳园区”建设为企业提供了“绿色实践场景”。崇明经济园区是全国首个“零碳经济园区”，通过“分布式光伏+储能系统+智慧能源管理”，实现了园区能源的自给自足和高效利用。S设计集团在崇明的新总部，100%采用园区的“绿电”，建筑屋顶安装了500平方米的光伏板，年发电量可达6万千瓦时，相当于减少碳排放40吨。同时，园区推广的“海绵城市”设计，让新总部实现了“雨水收集+中水回用”，绿化灌溉和卫生间冲厕全部使用再生水，年节水约3000吨。这些“绿色实践”，不仅降低了企业的运营成本，更成为企业向客户展示“绿色能力”的“活教材”。S设计集团的项目经理说：“在给客户做方案时，我们可以自豪地说‘我们的总部就是零碳建筑’——这种‘以身作则’的说服力，比任何PPT都有力。”
“绿色金融”支持为企业解决了“资金痛点”。绿色设计项目往往前期投入大、回报周期长，企业容易面临“融资难”问题。崇明经济园区与上海银行、浦发银行合作，推出了“绿色设计贷”专项产品：利率下浮10%，额度最高可达1000万元，无需抵押，仅凭“绿色项目认证”即可获得贷款。S设计集团在承接崇明某“零碳社区”项目时，正是通过“绿色设计贷”，获得了500万元的资金支持，确保了项目的顺利推进。园区还设立了“绿色项目贴息资金”，对获得国际绿色认证的项目，给予3%的贴息支持，进一步降低了企业的融资成本。这种“金融+绿色”的创新服务，让企业敢于投入、敢于创新，为绿色设计产业的发展注入了“活水”。
“国际合作”平台提升了企业的“全球视野”。崇明经济园区每年举办“中欧绿色设计论坛”，邀请欧洲顶尖设计机构、专家学者分享经验；组织企业赴德国、丹麦等“绿色设计”强国考察学习，对接国际资源。S设计集团通过这一平台，与德国的“被动房研究所”建立了合作关系，引进了“被动房设计技术”，并将其应用于中国区的项目中。同时，园区还推动企业参与“一带一路”绿色设计项目，帮助S设计集团将中国的“生态建筑”经验输出到东南亚地区。这种“引进来+走出去”的国际合作模式，让企业在崇明就能链接全球资源，提升国际竞争力。S设计集团全球战略总监表示：“崇明不仅是我们的‘中国总部’，更是我们的‘国际创新平台’——在这里，我们能够更好地整合全球资源，服务中国市场，也影响世界。”
## 总结与前瞻：从“企业选择”到“生态共赢” S设计集团将中国总部迁至崇明园区的案例，折射出外资企业选址的“新逻辑”：从“追求中心”到“聚焦生态”，从“依赖优惠”到“看重协同”，从“关注短期”到“布局长期”。这一决策，不仅为企业带来了成本节约、效率提升和品牌增值，也为崇明经济园区注入了“高端设计”这一新动能，实现了“企业得发展、园区得提升、区域得效益”的多赢局面。 回顾21年的招商工作，我深刻体会到：区域招商的竞争，本质上是“生态”的竞争——只有构建起“政策适配、产业协同、人才集聚、服务优质、绿色可持续”的生态体系，才能吸引和留住优质企业。崇明经济园区的实践证明：生态不是“包袱”，而是“优势”；绿色不是“成本”，而是“价值”。未来，随着长三角生态绿色一体化发展的深入推进，崇明有望成为“绿色设计”产业的“全球高地”，吸引更多像S设计集团这样的外资企业扎根，共同书写“生态优先、绿色发展”的新篇章。 对于招商工作而言，S设计集团的案例也给我们带来了启示：招商不是“挖企业”，而是“育生态”；不是“拼政策”，而是“比服务”。只有真正站在企业的角度，解决企业的痛点，满足企业的需求，才能赢得企业的信任，实现从“招商引资”到“招商选资”再到“招商育资”的升级。 ## 崇明经济园区招商平台见解总结 S设计集团总部迁入崇明，是园区“生态招商”战略的成功实践。招商平台以“绿色生态”为核心竞争力，通过“政策精准适配、产业生态构建、人才全链条服务、营商环境优化”，将生态优势转化为发展优势。未来，园区将继续深化“绿色设计产业集群”培育，强化“产学研用”协同，打造“国际绿色设计创新中心”，为外资企业提供“生态+产业+服务”的一体化解决方案，实现“企业成长与区域发展”的同频共振。
