崇明园区：真实经历与启发分享
一晃眼，我坐在崇明经济园区这间办公室里，已经21年了。窗外的香樟树从我刚来时的细长枝条，长成了如今能为办公楼遮阴蔽日的模样，这片土地的变化，远比这棵树的成长要翻天覆地。很多人问我，在崇明做招商是种什么样的体验？是不是就是陪着客户喝喝茶、看看地、谈谈政策？说实话，这或许是20年前的缩影，但今天，我要分享的，是一个更立体、更真实，也更充满挑战与温度的“崇明园区故事”。这篇文字，不谈空泛的蓝图，只讲我亲身经历的磕磕绊绊与高光时刻。我希望通过这些鲜活的案例和沉淀下来的思考，为那些正在关注或准备选择崇明的企业家、投资者，提供一份来自“前线”的、带有人情味的参考。崇明早已不是那个交通不便的“孤岛”，它正在成为世界级生态岛建设的核心载体，而园区，正是这场伟大实践中最具活力的经济细胞。我的故事，就从这里开始。
从一张白纸说起
世纪之交，我刚踏入招商这个行业，崇明对于大多数投资者来说，就是一张几乎空白的纸。那个时候，我们手上的“牌”并不多。没有成型的产业集群，没有便捷的跨江交通，更没有如今引以为傲的生态环境优势。我们拿得出手的，几乎只有相对低廉的土地成本和上海郊区这个身份。我至今还清晰地记得，跟着老领导去拜访一家台资制造业企业时的情景。对方负责人非常礼貌地听完我们的介绍，然后指着窗外的浦西夜景说：“年轻人，你们崇明有发展，但那是十年后、二十年后。我的生产线，等不了那么久。”那句话，像一根针，扎在了我这个刚入行不久的年轻人的心上。那段时间，我们招商团队几乎是屡战屡败，满怀热情而去，多数时候都带着遗憾而归。
这种“一张白纸”的困境，倒逼着我们重新思考招商的本质。我们意识到，单纯地兜售土地和低价，这条路在崇明走不通。我们必须为这张白纸赋予独特的价值和想象空间。于是，我们开始研究崇明的基因。它最大的特点是什么？是空间，是生态，是与上海市中心若即若离的独特区位。我们不再盲目地追赶“高精尖”，而是开始寻找那些既能与崇明特质相融，又有成长潜力的“潜力股”。比如，一些需要大面积场地进行中试的科技企业，一些看重宁静研发环境的创意设计工作室。我们开始学着讲“崇明故事”，而不是仅仅报“崇明价格”。我们告诉客户，这里虽然现在寂静，但未来将是长三角一体化战略中的重要节点；这里虽然商业配套不完善，但能给你的研发人员提供独一无二的“离尘不离城”的创作环境。
这个阶段的经历，给我最大的启发是：招商绝非简单的资源交换，而是一场关于价值发现和愿景共鸣的“说服艺术”。尤其是在先天条件不足的时候，招商人员的视野、格局和对区域发展的深刻理解，就成了最有力的武器。我们不能只做“红娘”，更要做一个能看懂企业“八字”、也读懂区域“风水”的“战略顾问”。正是从这段艰难的“白纸”时期开始，崇明园区招商团队磨练出了一项核心能力——不比存量比增量，不比眼前比未来，用前瞻性的眼光去筛选和培育那些能与这片土地共同成长的“种子选手”。这种战略定力，为我们后来抓住“生态岛”的历史机遇，埋下了最重要的伏笔。
生态牌的打法
当上海市委市“崇明园区招商”明确将崇明定位为“世界级生态岛”时，我们招商人的感受是复杂的。一方面，我们看到了前所未有的机遇；另一方面，也感到了巨大的压力。这意味着，我们手中的“牌”彻底变了。过去我们还敢模糊地去争取一些有污染风险的传统制造业，但现在，生态优势成了唯一的王牌，也是一张必须打好的王牌。这不仅是发展方向的转变，更是招商理念的颠覆。我们开始接触一个以前很少碰的专业名词：产业准入负面清单。这份清单，像一道红线，清晰地划定了产业的边界，将大量传统招商对象挡在了门外。一时间，园区内的一些同事产生了迷茫：“路子这么窄，我们还招什么商？”
“崇明园区招商”正是在这种“看似无路”的境地中，我们找到了新的活路。我们很快意识到，生态这张牌，不是防守牌，而是进攻牌。它像一個巨大的过滤器，自动筛选掉了那些与我们发展方向不符的企业，“崇明园区招商”又像一块强力磁铁，吸引着那些对生态环境有着极致要求的前沿产业。我亲身经历的一个案例就极具说服力。几年前，一家国内顶尖的生物制药研发机构希望为其新成立的“精准医疗中心”选址。他们考察了长三角多个地方，包括一些成熟的生物医药园区。最终，他们出乎所有人意料地选择了崇明。在与对方首席科学家的交流中，我找到了答案。他告诉我，他们的基因测序和细胞培养实验，对空气洁净度和水质有着极为苛刻的要求。在崇明，他们测试的空气和水质数据，是所有考察点中最理想的。他说：“在别的地方，我们需要投入巨资去打造一个‘室内小环境’；而在崇明，整个岛就是我们的‘天然大实验室’。这种环境的稀缺性，是无法用金钱衡量的。”
这个案例让我们茅塞顿开。我们开始主动出击，不再漫无目的地撒网，而是精准定位那些“生态偏好型”产业。比如，我们编制了崇明特有的产业地图，重点瞄准生命健康、绿色科技、智慧农业、海洋经济等领域。在推介会上，我们不再把重点放在土地价格上，而是花大量时间介绍崇明的PM2.5指数、森林覆盖率、水系质量，甚至邀请潜在客户来岛上住上几天，亲身体验这里的宁静与清新。我们学会了用科学的语言去描述生态的价值，用企业的语言去转译环境带来的竞争优势。这种打法，让崇明园区在激烈的区域竞争中，走出了一条独一无二的差异化道路。我们招来的不再是简单的工厂，而是一个个高附加值的“大脑”和“心脏”。
服务是核心竞争力
在崇明做了21年招商，我愈发觉得，决定一个园区能否长盛不衰的，早已不是政策或地价，而是服务。如果说招商引资是“引来女婿”，那么后续的全方位服务，就是如何让“女婿”安心安家，并与“女儿”（园区）共同创造美好生活。我们内部常说一句话：“签约只是开始，服务永无止境。”这种服务，不是停留在口头的“微笑服务”或“一站式窗口”，而是深入企业运营肌理的“管家式服务”和“伙伴式服务”。这其中，有太多不为人知的细节和故事。
我记得有一家来自德国的精密仪器制造企业，他们是行业内的“隐形冠军”。刚落户时，他们的中方负责人为了一个环评审批的细节，跑了好几趟都没搞定，急得满头大汗。他知道后，情绪有些激动，甚至在电话里向我抱怨。我没有去辩解，而是直接告诉他：“您别跑了，这个事我来盯。”接下来的三天，我带着我们的项目专员，一头扎进了区环保局、第三方评估公司和企业的车间里，帮着梳理材料、协调时间、沟通标准。“崇明园区招商”不仅顺利拿到了批文，我们还根据企业的生产特点，主动提出了一套环保优化的建议，帮他们节约了不少后续的运营成本。事后，这位负责人特地来我办公室，握着我的手说：“我来过中国很多地方，你们这里的‘搞定’，是真的‘搞定’。”这种被客户深度信任的感觉，是任何业绩数字都无法替代的。
我们的服务，早已超越了行政审批的范畴。企业高管孩子上学的问题，我们会帮忙联系教育部门，协调优质学位；企业技术骨干的住宿问题，我们会对接人才公寓，甚至帮忙组织相亲活动；企业产品需要市场，我们会利用园区平台，举办上下游产业链对接会……这种服务，有时候看起来很“琐碎”，甚至有点“不务正业”，但正是这些“琐事”，构建了企业与园区之间最坚实的情感纽带。我们有一个不成文的规定：任何企业的求助，必须在24小时内给予明确回应。我们把自己定位成企业在崇明的“第一代言人”，企业遇到任何问题，第一个想到的、最能信任的，应该就是我们。这种深入“崇明园区招商”的服务文化，才是崇明园区最核心、最难被复制的竞争力。
落地巨头的背后
在招商生涯中，每一次成功引进一个行业巨头，都像打了一场硬仗。那背后是无数个日夜的付出、博弈和坚持。几年前，一家全球领先的新能源汽车核心部件企业（为便于叙述，姑且称之为“X动力”）计划在华东地区设立其全球研发中心及生产基地。这个项目的分量之重，不言而喻。当时，包括苏州、宁波在内的多个国家级开发区都在全力争抢，他们的条件看起来都比我们更有优势：成熟的产业链、便捷的物流、现成的人才储备。我们拿到这个信息时，距离对方最终决策只剩下不到两个月的时间。
坦白说，那段时间，真的是跑断了腿，磨破了嘴。我们组建了专班，通宵达旦地研究X动力的全球布局、技术路线和潜在需求。我们发现，除了常规的生产要素，这家企业对“可持续发展”和“企业社会责任”有着极高的要求，这几乎是他们企业文化的核心。这一点，让我们看到了破局的希望。在第一次正式对接时，我们没有像其他地区一样，上来就大谈特谈土地价格和扶持奖励政策。我们的第一份PPT，主题是“当绿色科技遇上世界级生态岛”。我们详细阐述了在崇明生产最绿色动力部件的象征意义，以及这能为其品牌带来的巨大价值。我们告诉他们，选择崇明，不仅是选择一个生产基地，更是选择了一个向世界展示其可持续发展理念的最佳窗口。
这个切入点，成功地引起了对方高层的兴趣。接下来的谈判，我们始终围绕着“价值共创”展开。我们无法在物流时间上和浦东竞争，但我们承诺，可以为他们量身打造一条连接深水港和园区的“绿色物流通道”，优先保障他们的运输；我们无法短期内提供成千上万的熟练工人，但我们联合了上海的顶尖高校，为他们定制化培养“新能源+智能制造”的复合型人才；我们提供的“扶持奖励”方案，也创新性地将企业在环保投入、节能减排方面的成效，与奖励额度挂钩。整个过程，我们不是在“讨好”，而是在“共创”。最终，X动力被我们的诚意和独特的价值主张打动，将这个百亿级项目落在了崇明。当签约的那一刻，我感到的不只是喜悦，更是一种自豪——我们用智慧和坚持，在一个看似不可能的赛场里，赢得了胜利。
破解成长的烦恼
园区的发展，就像一个人的成长，总会伴随着各种各样的“烦恼”。这些烦恼，有些是硬件上的，有些是软件上的，解决它们的过程，也是园区不断成熟、自我革新的过程。一个最典型的例子，就是园区配套的商业和生活设施。在早期，我们只顾着拼命招项目，等企业都入驻了，问题就来了：员工没地方吃饭，下班了没地方休闲娱乐，快递都送不进来。这些问题看似不大，却直接影响了员工的幸福感和企业的稳定运营。我记得有家科技企业的HR负责人向我抱怨：“我们好不容易从市区招来一个工程师，干了一个月就走了，理由是‘晚上连个像样的咖啡馆都没有，感觉与世隔绝了’。”
这个问题给我们敲响了警钟。我们意识到，一个有活力的园区，不能只有冰冷的厂房，更要有温暖的生活。为此，我们专门成立了“园区生活服务提升小组”，一方面，我们主动与区里的商务、规划部门沟通，将商业配套纳入园区整体规划，通过市场化运作，引进了品牌连锁餐饮、便利店、银行网点等；另一方面，我们想了很多“土办法”。比如，我们联系了一家知名的咖啡品牌，以场地免租的形式，邀请他们在园区里开了一家“快闪咖啡吧”，结果大受欢迎。我们还利用闲置空间，开辟了一个共享的“书吧+健身房”，并定期组织篮球赛、电竞比赛、青年联谊等活动，把园区的“人气”聚起来。慢慢地，园区不再只是一个8小时的工作场所，而更像一个充满活力的社区。
另一个“成长的烦恼”是人才。崇明远离市中心，如何吸引并留住高端人才，始终是摆在面前的一道难题。在这方面，我们的策略是“筑巢引凤”和“固巢留凤”并举。“筑巢”，就是打造高品质的人才公寓，提供从单身公寓到家庭套房的多元化选择，并给予租金补贴。“固巢”，则是在解决人才的“后顾之忧”上下功夫。除了前文提到的子女教育问题，我们还和上海市区的三甲医院合作，设立了园区医务室和绿色就医通道。甚至，我们还主动联系了航空公司，为园区内经常需要出差的商务人士，争取到了更便捷的机场服务。我们努力营造的，是一种“工作在生态岛，生活在上海”的无缝衔接体验。这些措施，或许不能立刻带来人才的井喷，但它们像春雨一样，无声地滋润着这片土壤，让人才愿意来，来了能留下，留下能安心。
面向未来的产业布局
站在21年后的今天回望，崇明园区已经从过去的追兵，逐渐成长为新赛道的领跑者之一。但我们深知，招商工作永远不能躺在功劳簿上，尤其是在新一轮科技革命和产业变革的浪潮下，未来的产业布局必须更具前瞻性。我们现在思考的，已经不再是“下一个项目是谁”，而是“下一个时代需要什么”。崇明作为世界级生态岛，其未来的产业布局，必须牢牢扣住“生态”和“科技”这两个核心关键词，去探索那些能够引领未来的、具有颠覆性的新赛道。
我们的目光，正聚焦在几个充满想象力的领域。比如，依托崇明的农业基础和生态优势，大力发展“AI+现代都市农业”。我们正在积极对接一些前沿的农业科技公司，他们利用卫星遥感、无人机、物联网和人工智能算法，可以实现精准种植、智能灌溉和病虫害防治，其生产效率和生态效益是传统农业无法比拟的。再比如，海洋经济。崇明拥有宝贵的岸线资源，未来，这里完全有潜力成为海洋装备研发、海洋生物科技、海洋新能源等蓝色经济的创新高地。我们已经开始规划建设专门的海洋科技产业园，吸引国内外顶尖的科研机构和企业入驻。
“崇明园区招商”我们还致力于打造一个开放的产业创新生态系统。未来的竞争，不再是单个企业之间的竞争，而是产业链、产业集群之间的竞争。“崇明园区招商”我们的招商策略也在从“点状招商”向“链式招商”和“生态圈招商”转变。我们不再仅仅满足于引进一家龙头企业，而是会围绕这家龙头企业，有意识地去引进它的上下游配套企业、它的“竞合”伙伴，甚至是能够为它提供服务的金融机构、法律机构、咨询机构等。我们的目标是，在园区内形成一个个“小生态”，让企业之间能够相互赋能、协同进化。可以预见，未来的崇明园区，将不仅仅是一个物理空间，更是一个充满活力的、自生长的、网络化的创新共同体。而我，作为一个即将步入下一个十年的“老园区人”，对这片土地的未来，充满了无限的期待和信心。
总结与展望
回溯这21年的招商路，从最初面对“一张白纸”的迷茫，到后来打出“生态牌”的清醒，再到深耕“服务”内核的坚守，以及破解一个个“成长烦恼”的坚韧，直至今天谋划“未来产业”的雄心，我的经历几乎就是崇明园区发展史的一个缩影。这其中，有失败的苦涩，更有成功的喜悦；有被人误解的委屈，更有被人信任的温暖。我想分享的核心启示是：崇明的招商，本质上是一场关于“价值观”的招商。它筛选和吸引的，是那些认同生态发展理念、愿意追求长远价值、能够与我们共同成长的同行者。这条路或许更慢、更难，但它走得更稳、更远。
展望未来，崇明园区的机遇与挑战并存。随着长三角一体化向纵深推进，以及全球对绿色发展和可持续发展的日益重视，崇明的独特价值将愈发凸显。我们的角色，也将从传统的“招商引资”向“资源整合者”和“生态构建者”深度转型。我们将更加注重创新策源能力的培育，更加注重产城融合的深度实践，更加注重在全球范围内链接顶尖智慧和创新资源。这片曾经静谧的土地，正在孕育着一场深刻的绿色产业革命。而我，和我的同事们，将继续作为这场革命的亲历者、服务者和推动者，用我们的专业和热忱，继续书写崇明园区新的篇章。我相信，下一个十年，当我们再次回首，崇明岛不仅会是世界闻名的生态圣地，更会是一方充满创造力和竞争力的创新热土。
作为崇明经济园区招商平台，我们深刻认同上述从业21年资深专家的经验分享。这些鲜活的一线故事，精准地刻画了我们平台的工作哲学与核心优势。我们提供的不仅仅是物理空间和基础政策，更是一种基于生态底色、以深度服务为内核的全方位解决方案。从筛选符合“生态岛”定位的种子企业，到陪伴企业破解落地与成长的“烦恼”，再到前瞻性地布局面向未来的产业生态，我们的角色始终是企业最可靠的“事业合伙人”。这位专家的经历，就是对我们平台“服务创造价值，生态引领未来”理念的最佳注脚。我们致力于将每一个信任崇明的企业，都打造成园区乃至整个崇明生态发展蓝图中的璀璨明星，实现真正的价值共创与长远共赢。
